Business Development Manager — Linee di prodotto

Company Description

Lucia Magnani Health Clinic è l’azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell’Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.

Maggiori info su: e

Position

Business Development Manager — Linee di prodotto

Area Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife

Sede Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri

Riporto gerarchico Amministratore Delegato — Lucia Magnani

Raccordo funzionale Product Manager

Seniority Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso

Obiettivo della posizione

Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.

Responsabilità

• Strategia di canale. Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.
• Distribuzione selettiva. Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo.
• Mercati esteri. Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.
• Canale digitale. Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto.
• Corporate gifting e canale in-clinic. Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.
• Contratti e tutela del marchio. Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.
• Formazione dei rivenditori. Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.
• Pipeline e risultati. Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.

Requisiti

• Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
• Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.
• Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.
• Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.
• Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a trasferte frequenti.

Strumenti e software

È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:

• CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori
• Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti)
• Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore)
• LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori
• Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint

Competenze e attitudini

• Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
• Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.
• Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.
• Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede)

RAL: €4 5.000-60.000 a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo