Business Development Manager — Linee di prodotto

ph3Company Description /h3 pLucia Magnani Health Clinic è l’azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell’Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro. /p pMaggiori info su: e /p h3Position /h3 pbBusiness Development Manager — Linee di prodotto /b /p pbArea /b Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori LongLife /p pbSede /b Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri /p pbRiporto gerarchico /b Amministratore Delegato — Lucia Magnani /p pbRaccordo funzionale /b Product Manager /p pbSeniority /b Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso /p h3Obiettivo della posizione /h3 pPortare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni. /p h3Responsabilità /h3 ul libStrategia di canale. /b Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager. /li libDistribuzione selettiva. /b Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo. /li libMercati esteri. /b Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese. /li libCanale digitale. /b Concorre con il Digital E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto. /li libCorporate gifting e canale in-clinic. /b Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza. /li libContratti e tutela del marchio. /b Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice. /li libFormazione dei rivenditori. /b Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica. /li libPipeline e risultati. /b Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso. /li liRete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta. /li liConoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo. /li liCapacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva. /li liConoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale. /li liDisponibilità a trasferte frequenti. /li /ul h3Strumenti e software /h3 pÈ richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali: /p ul liCRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori /li liGestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti) /li liStrumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore) /li liLinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori /li liSuite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint /li /ul h3Competenze e attitudini /h3 ul liSelettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento. /li liDisciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione. /li liLettura del margine per canale, non del solo fatturato. /li liPrudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva. /li /ul h3Altre informazioni /h3 pbSede di lavoro: /b Castrocaro Terme (in sede) /p pbRAL: /b €4 a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo /p /p #J-18808-Ljbffr