Partner Manager

ppPartner Manager Entando /p pbIl nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager. /b /p pLa posizione è a tempo pieno in modalità bfull remote /b. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano. /p pEntrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l’obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l’esperienza lungo il percorso. /p h3Specifiche della posizione /h3 pIn qualità di bPartner Manager /b, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della bstrategia Go-To-Market (GTM) /b e la gestione del bPartner Program /b di Entando nell’area EMEA. /p pEntando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate. /p pPer identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti. /p pIn qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co‑creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise. /p h3Responsabilità principali /h3 ul li Sviluppare e implementare il piano di vendite bGTM /b per i partner Entando in area EMEA. /li li Creare valore per i Partner co‑creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando. /li li Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA. /li li Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità. /li li Gestire in autonomia l’intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche. /li li Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave. /li li Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem. /li li Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale. /li li Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione. /li /ul h3Competenze ed esperienza richieste /h3 ul li Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology. /li li Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT. /li li Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi bChannel/Partner /b. /li li Mentalità creativa e orientata all’innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi. /li li Ottime capacità di problem‑solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti. /li li Padronanza della lingua inglese. /li li Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr