National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)

ppLa divisione Sales Marketing di Randstad Professional – Leader Search Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un’affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una bNational Key Account Manager GDO /b. /p pLa figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un bportafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale /b. L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio. /p h3Responsabilità /h3 ul liCurare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale. /li liCondurre in prima persona bnegoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro /b con i buyer e le centrali d’acquisto della Grande Distribuzione. /li liDefinire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita. /li liInterfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi. /li liElaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale. /li liEffettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite. /li /ul h3Il profilo ideale /h3 ul libEsperienza consolidata /b (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore bFMCG /b (requisito fondamentale). /li libComprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO /b, con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale). /li liSpiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente. /li libLingue: /b Ottima conoscenza della lingua bInglese /b (necessaria per i raccordi con la capogruppo estera). /li libSede / Residenza: /b Residenza o domicilio stabile nella zona di bPerugia (PG) /b o nelle immediate vicinanze, per garantire una presenza in sede (attività bin presenza /b, non in modalità ibrida). /li liDisponibilità a trasferte in Italia. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in un gruppo industriale internazionale solido, strutturato e in crescita. /li liUn ruolo centrale per il business aziendale con autonomia operativa sui clienti strategici. /li libPacchetto retributivo: /b RAL compresa tra b55.000€ e 60.000€ /b, bPremio aziendale su obiettivi/budget /b concordato annualmente, bauto aziendale ad uso promiscuo /b. /li /ul pAi sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679. /p /p #J-18808-Ljbffr