Funzionario/a Corporate Key Account Service

FAAC Technologies è leader globale nelle soluzioni di automazione degli accessi e parcheggi, con oltre 4.400 dipendenti in 31 Paesi distribuiti su 5 continenti. Con sede centrale a Bologna, Italia, e fondata nel 1965, progettiamo sistemi innovativi che semplificano e rendono sicuro il movimento di persone e veicoli—che si tratti di cancelli automatici, controllo accessi, porte o soluzioni intelligenti per il parcheggio. Le nostre due principali aree di business, Access Solutions e Parking Solutions, servono clienti in tutto il mondo con un impegno costante verso qualità, innovazione e servizio.

Lavorare nel team Sales di FAAC Technologies

In FAAC Technologies, come Sales Consultant , troverai il meglio di entrambi i mondi: l’ampiezza di una realtà globale unita alla cultura collaborativa e familiare di un’azienda locale. Con la presenza in oltre 30 Paesi, qui puoi costruire una carriera davvero internazionale, senza rinunciare all’ autonomia e alla flessibilità che ti permettono – insieme ai/alle clienti – di esplorare e cogliere nuove opportunità .

Here, your ideas open doors. Your talent opens opportunities and, together, we open worlds.

Il ruolo

FAAC Technologies è alla ricerca di un/a Funzionario/a Corporate Key Account Service per la sua filiale di Padova .

La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) nelle aree di Lombardia e Veneto. Sarà inoltre responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti.

Responsabilità principali

• Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.
• Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.
• Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.
• Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.
• Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell’erogazione dei servizi.
• Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento sul mercato.
• Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner.

Cosa serve per avere successo in questa posizione?

• Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente
• Precedente esperienza di almeno 5 anni nell’area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget
• Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori
• Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni)
• Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo
• Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti (varchi, barre di carico logistiche)
• Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità
• Competenze in ambito sicurezza sul lavoro e strumenti digitali (CRM, Excel, configuratori)
• Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazione per sopralluoghi tecnici c/o i siti dei committenti

Time to unlock new opportunities? Join us and open the door to your future!

At FAAC Technologies, our commitment to equality and inclusion reflects our intention to cultivate a work environment that acknowledges and values the uniqueness of each individual and embraces diversity in all its forms. The position is open to candidates from all backgrounds, regardless of ethnicity, gender (Law 903/77), sexual orientation, or disability.