Account Manager
Engineering ITS
Overview
In questa posizione, l'Account Manager si occupa di sviluppare il portafoglio nella Pubblica Amministrazione e di gestire progetti complessi con forte componente consulenziale. Lavorerai all'interno della Direzione Commerciale per espandere la presenza sui territori dell'Emilia-Romagna e per contribuire al modello di business dell'azienda. Sarai impegnato in negoziazioni complesse, definizione di offerte e mantenimento di un CRM aggiornato, in stretta collaborazione con team commerciali e tecnici. L'opportunità combina crescita professionale, ambiente internazionale e formazione continua, offrendo un ruolo chiave in un contesto dinamico e orientato agli obiettivi.
Retribuzione / Benefits
- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione
Responsabilità
- Sviluppare il portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione (Comuni, Città Metropolitane, società controllate)
- Gestire progetti complessi con forte componente consulenziale
- Approfondire policy e procedure aziendali, conoscere clienti e prodotti
- Negoziare termini di vendita e supportare trattative complesse
- Redigere offerte e proposte commerciali in collaborazione con le strutture interne
- Mantenere l'aggiornamento del CRM aziendale
- Raggiungere obiettivi di crescita e marginalità in coordinamento con commerciale e tecnico
Requisiti fondamentali
- Autonomia nell'organizzazione del lavoro e capacità di generare nuove opportunità di business
- Eccellenti doti relazionali e comunicative (scritte e orali)
- Conoscenza delle dinamiche della PA e dei processi di vendita
- Capacità di pianificazione, ascolto e organizzazione
- Orientamento agli obiettivi e attitudine alla ricerca di nuove opportunità
- Preferibile esperienza pregressa nel mercato dei Comuni
- Autonomia
- Proattività
- Orientamento agli obiettivi
- Ottime capacità comunicative
- Conoscenza delle dinamiche della PA e dei processi di vendita
- Gestione CRM
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
Offerte di lavoro simili
- ...crescita della nostra area Agency stiamo cercando un/una Senior Sales Manager / Business Development Manager con esperienza nel mercato della... ...in coordinamento e insieme alle altre figure dell’agenzia (account, creative, social, influencer marketing, produzione), l'intero...Consigliato
- ...Deep knowledge of MSP/MSSP landscape, including recurring-revenue, consumption-based, and partner-led models Strong experience managing complex commercial processes: pricing, contracting, negotiation Advanced CRM, pipeline management, and forecasting skills; ability...Consigliato
- ...written communication in Italian and English Comfortable in hybrid in-office and remote settings Organized, proactive, able to manage multiple tasks Familiarity with Microsoft Excel, email tools, and standard computer systems Positive, curious mindset and...ConsigliatoLavoro ibridoRemoto
- ...Overview In this role you will expand and manage a partner ecosystem to drive SaaS/mobile solutions across cybersecurity, ERP, and... ...Requisiti fondamentali ~3-5 years in B2B solution sales to large accounts as new business hunter or sales rep/manager at reseller/system-...ConsigliatoRemotoLavoro da casa
- ...Overview As Channel Account Manager at AVEVA, you expand and manage the partner ecosystem across Northern and Southern Europe to drive partner sales and market share. You will implement AVEVA's go-to-market strategies, influence partner leadership, and ensure partner...Consigliato
- ...Expand current engagements and win new business within assigned accounts Analyze client internal processes to tailor PTC solutions... ...to plan and execute to meet business objectives ~ Experience managing complex enterprise sales and partner ecosystems ~ strong resilience...
- ...Wyser S.r.l. A Socio Unico cerca un/una Key Account Manager/Business Development Manager con comprovata esperienza nel supporto a clienti strategici e distributori nel settore Automotive Refinish Channel (B2B). La figura guiderà la crescita del portafoglio, migliorerà...
- pWyser srl, realtà internazionale nel settore Chimico, è alla ricerca di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con forte esperienza B2B per sviluppare e fidelizzare clienti strategici nel canale Automotive Refinish. /ppLa risorsa gestirà relazioni con...Turno di notte
- ...Keysight is seeking an account manager to grow our indirect channel business across EMEA. You will focus on supporting our partners to find new opportunities and grow existing ones across countries such as Switzerland, Austria, Poland, and others in Eastern Europe....
- ...influence merchant outcomes by monitoring account health, guiding strategic plans, and... ...and experience ~ Experience in account management, client success, or sales within payments... ...and merchant needs ~ Proven ability to manage and grow accounts, achieve sales quotas...Lavoro ibrido
- pFlexport in Monza, Italy, seeks an Account Manager to nurture key client relationships and drive value across the supply chain. You will partner with clients, identify solutions, and manage upsell, cross-sell, and renewal opportunities to ensure a premium experience globally...
- ...Overview In this Territory Account Manager role, you drive direct sales of high-density liquid cooling and iPDU solutions to European... ...with BDM and Solution Architect on large opportunities, and manage end-to-end relationships from first contact to installation....
- ...of belonging, they can be more creative, innovative, and thrive at all points in their careers. Keysight is looking for an account manager to grow our indirect channel business across EMEA. The successful candidate will focus on supporting our partners to find new...
- pBridgestone Italia cerca una risorsa per la Business Unit Commercial Products Italia, responsabile di raggiungere obiettivi di vendita nelle aree AG e OTR, con promozione, sviluppo e gestione delle attività di Value Selling. La figura opererà nel network di operatori, ...
29.000 €
...fase di forte espansione in Europa. /ppbr/ppPer rafforzare il nostro team commerciale in Italia, cerchiamo un/a Customer Acquisition Manager che ci aiuti a sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e far crescere Visable sul mercato italiano. /ppbr...Smart workingImpiego permanenteTempo determinatoLavoro ibridoRemoto- pLam Research Corporation seeks a Sales Account Manager based in Agrate, Italy to strengthen strategic customer relationships in the semiconductor sector and drive business growth. You will understand customer needs, build account strategies aligned with Lam’s objectives...
- ...Overview As a Senior Strategic Sales - Account Manager, you drive revenue growth by crafting and executing global account strategies for... ...with strategic fit to the company's roadmap Build and manage relationships with CIOs and other senior executives Act as...Tempo pieno40 h/sett.Orario flessibile
46.000 € - 55.000 €
...bello e il ben fatto. /ppbr/ppPer supportare il piano di sviluppo di Febal Casa nel Sud Italia, siamo alla ricerca di un bKey-Account Manager /bper la regioneb Puglia /b. /ppbr/ppbLa tua missione /b /ppSviluppare la presenza di Febal Casa sul territorio pugliese attraverso...Auto aziendale- ...Overview In this role you drive growth by managing strategic relationships with Commercial Tier-2 resellers and aligning HP objectives... ...Assistance Program Restaurant Tickets Responsabilità Manage relationships with assigned Commercial Tier-2 resellers...
- Un'azienda di servizi logistici in Lombardia cerca un Account Manager per gestire e acquisire nuovi clienti, raggiungere obiettivi di vendita e contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti. Richiesta esperienza di almeno 3 anni nel settore vendite, capacità di negoziazione...Impiego permanenteRemoto
- ...supporting trials and implementation with technical teams. You will manage the full sales cycle and contribute to the Italian commercial... ...long-term relationships with manufacturers and industrial accounts Understand customers' production processes and technical requirements...Auto aziendale
- pKeysight Technologies is seeking an experienced sales professional to support the regional sales team in EMEA. You will qualify leads and drive opportunities across technology markets, collaborating with marketing and sales to expand our customer base. /ppThe ideal candidate...Tempo pieno
- ph3Overview /h3pKeysight is at the forefront of technology innovation, delivering breakthroughs and trusted insights in electronic design, simulation, prototyping, test, manufacturing, and optimization. Our ~16,800 employees create world-class solutions in communications...
- ...professional to further enhance the sales team. As Inside Sales Account Manager (ISAM) you will be responsible for achieving quarterly and... ...penetration and opportunities on your territory. You will manage all aspects of sales helping customers maximizing their revenue...Tempo pieno
- ...Overview In this role you will manage key accounts in the Home Appliance segment within Infineon's SMD team, driving revenue growth and... ...reporting of all activities Collaborate with European FAE, Account Management, Product Experts, and Business Lines to implement...
- ...Overview As an Account Manager, you cultivate key client relationships and grow the business by understanding client supply chains and delivering Flexport value. You will monitor account health, drive renewals and expansions, and guide onboarding and implementation....
- Un distributore di prodotti IT è alla ricerca di un Account Manager per la Divisione Tel.Co in Lombardia. La figura sarà responsabile dell'analisi del mercato, della promozione di nuove iniziative e delle visite ai clienti per comprenderne necessità e richieste. Si richiedono...
- ...pricing solutions while coordinating cross-functional input. You manage orders end-to-end to maximize profitability and drive new... ...opportunities. Responsabilità Maintain annual sales plans per account and identify new clients and opportunities Sell Vertiv...
- ppIn questa posizione, gestisci il portafoglio clienti e rappresenti l’azienda come punto di riferimento. Costruisci relazioni di lunga durata e massimizzi la soddisfazione dei clienti, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Identifichi nuove opportunità...
40.000 € - 57.000 €
...Overview In this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You'll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers...Tempo determinatoAuto aziendaleRemotoTurno di notte