Account Manager

Da 35 anni, DS Group crea soluzioni di digital evolution e unified commerce , studiate su misura per brand di ogni business . Nell’headquarter della nostra azienda a Milano, elaboriamo prodotti e progetti secondo i canoni del lusso . Ai nostri clienti consentiamo l’accesso a un nuovo livello di innovazione e performance, offrendo loro tecnologia sartoriale.

“Ci guida l’audacia e la ricerca della novità in ogni impresa in cui la nostra azienda investe.

Questa è DS Group.”

DS Group S.p.A. è alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nel proprio team commerciale.

Cerchiamo un professionista in grado di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, contribuendo in modo significativo alla crescita del business aziendale e al consolidamento del posizionamento di DS Group sul mercato. La risorsa avrà un ruolo centrale nella promozione delle soluzioni dell’azienda, con particolare focus sullo sviluppo commerciale di AI Make , il metodo, derivato da AI-DLC di AWS, per industrializzare lo sviluppo software e abilitare la vera agentic AI.

Responsabilità:

• La risorsa avrà la responsabilità di presidiare il portafoglio clienti assegnato e di garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali, interfacciandosi con interlocutori di rilievo e coordinando le funzioni aziendali coinvolte.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità, qualità del servizio e valorizzazione delle relazioni commerciali.
• Promuovere e sviluppare la vendita delle soluzioni AI MAKE , identificando nuove opportunità presso clienti esistenti e supportandone l'adozione all'interno delle organizzazioni.
• Presidiare i rapporti con clienti strategici e Key Account, promuovendo partnership solide e durature.
• Analizzare le esigenze dei clienti, individuando opportunità di sviluppo commerciale attraverso attività di upselling e cross-selling .
• Governare l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Coordinare e seguire la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti, delle tempistiche e degli standard qualitativi richiesti.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali nella predisposizione di offerte tecnico-commerciali e nella gestione delle commesse.
• Gestire le attività di negoziazione, rinnovo contrattuale e consolidamento dei rapporti commerciali .
• Monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo definiti dall'azienda.
• Contribuire alle attività di Business Development.

Chi stiamo cercando

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Account Manager, Key Account Manager o Business Development.
• Esperienza consolidata nella gestione di grandi account.
• Preferibile esperienza nella gestione di gare d'appalto e processi di acquisizione strutturati.
• Interesse e predisposizione verso soluzioni innovative, alla digitalizzazione dei processi e alla trasformazione digitale.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business.
• Capacità di organizzazione, pianificazione e gestione autonoma delle priorità.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, ove necessario.
• Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo e al posizionamento di AI MAKE presso clienti di primaria importanza.
• Gestione di clienti strategici e progetti di rilevanza nazionale.
• Contesto professionale orientato all'innovazione, alla qualità e alla crescita.
• Opportunità di sviluppo professionale e di confronto diretto con interlocutori di alto livello.

Sede: Milano

Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche protette dalla legge, nel rispetto dei principi di pari opportunità, diversità e inclusione (Legge 903/1977, Legge 125/1991, D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003 e UNI/PdR 125:2022).