Area Manager - Sales

Ellab è una multinazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l’industria Life Science. Per il potenziamento del nostro team Sales in Italia siamo alla ricerca di un/una Area Manager – Sales , che avrà la responsabilità di sviluppare il business nelle aree del Nord Italia , consolidare le relazioni con i clienti esistenti e identificare nuove opportunità commerciali. La posizione richiede un approccio fortemente orientato al cliente e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione del territorio e una stretta collaborazione con le funzioni tecniche e operative di Ellab.

IL TUO RUOLO

Nel ruolo di Area Manager sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, dalla gestione e crescita dei clienti esistenti all’acquisizione di nuovi clienti e opportunità. Lavorerai a stretto contatto con i clienti del settore Life Science, comprendendone esigenze e progetti e collaborando con i team interni per individuare le soluzioni e i servizi Ellab più adeguati.

Le principali responsabilità saranno

Sviluppo commerciale e gestione del territorio

• Sviluppare il business nell’area geografica assegnata, in linea con gli obiettivi commerciali aziendali.
• Gestire e sviluppare i clienti esistenti, costruendo relazioni solide e continuative.
• Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business.
• Sviluppare i canali di vendita esistenti e contribuire all’espansione della presenza di Ellab sul mercato italiano.
• Gestire autonomamente le attività commerciali sul territorio, pianificando visite, incontri e follow‑up con clienti e prospect.
• Monitorare le opportunità commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Gestione del cliente e sviluppo delle opportunità

• Comprendere le esigenze dei clienti e supportarli nell’individuazione delle soluzioni Ellab più appropriate.
• Gestire le diverse fasi della relazione commerciale, dalla prima identificazione dell’opportunità fino alla definizione dell’offerta e alla negoziazione.
• Costruire e mantenere relazioni con clienti, prospect e partner.
• Individuare opportunità di cross‑selling e sviluppo dei servizi presso i clienti esistenti.
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