Business Developer

Beliven è una software house che progetta e sviluppa prodotti digitali complessi per aziende che vogliono cambiare davvero il modo in cui lavorano. Non vendiamo licenze: costruiamo soluzioni. Il nostro approccio commerciale è consulenziale e il nostro valore si dimostra nel tempo.

Il ruolo — cosa farai davvero

• Generare pipeline: individuerai, qualificherai e coltiverai lead su target mid-market ed enterprise, con focus su aziende che stanno affrontando percorsi di trasformazione digitale e adozione di soluzioni AI
• Gestire trattative complesse: condurrai il ciclo di vendita end-to-end - dalla discovery alla firma, anche su soluzioni che integrano componenti di intelligenza artificiale e automazione
• Chiudere i deal: lavorerai su KPI chiari
• Parlare la lingua della tecnologia — e dell'AI: capirai i bisogni digitali dei clienti, saprai riconoscere dove l'intelligenza artificiale può generare valore reale nel loro contesto operativo, e tradurrai tutto questo in proposte concrete insieme al team di delivery

Cosa cerchiamo

• 3- 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (software, digital agency, consulenza IT o affini)
• Familiarità concreta con prodotti e soluzioni basate su intelligenza artificiale: non è richiesto un profilo tecnico, ma la capacità di comprendere il valore di una soluzione AI e comunicarlo efficacemente a interlocutori diversi (C-level, IT, Operations)
• Esperienza reale nella gestione di cicli di vendita complessi e multilivello
• Capacità di leggere un brief tecnico, fare le domande giuste e costruire proposte convincenti
• Forte orientamento al risultato: obiettivi, forecast e pipeline review non rappresentano un problema
• Ottima comunicazione scritta e verbale, anche in inglese per trattative internazionali
• Mentalità da hunter: saper aprire porte, senza aspettare che arrivino

Cosa offriamo

• RAL: €30.000 – €37.000 + premio annuale legato a obiettivi individuali e di progetto, definita sulla base di criteri oggettivi legati all'esperienza e alle competenze
• Revisione retributiva prevista sulla base della crescita e delle performance
• Lavoro ibrido e flessibile
• Team tecnico solido a supporto del processo commerciale
• Budget formazione annuale, con accesso a percorsi su AI, digital sales e tecnologie emergenti

Il presente annuncio è rivolto a tutte le candidate e i candidati, senza distinzione di sesso, età, nazionalità o qualsiasi altra caratteristica protetta (D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/03, D.Lgs. 216/03).

Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto del GDPR – Regolamento (UE) 679/2016. Le candidate e i candidati sono invitati a leggere l'Informativa Privacy al seguente link: