Sales Director

Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un Gruppo internazionale, operante a livello worldwide nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director .

La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto tecnico per primari operatori dei settori Oil & Gas, Petrochemical e Process Industry.

La risorsa, riportando direttamente al CEO, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale worldwide, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo dei mercati e il consolidamento delle relazioni con i principali clienti e partner strategici attraverso il coordinamento di un team di lavoro. La posizione richiede un approccio imprenditoriale, con forte ownership sul business e la possibilità di incidere direttamente sulle principali scelte e strategie commerciali dell'azienda.

Si tratta di un ruolo con elevata visibilità e impatto sul business, nel quale il/la professionista potrà contribuire concretamente all'evoluzione dell'azienda, allo sviluppo dei mercati e al consolidamento del posizionamento competitivo, partecipando direttamente alle decisioni strategiche e alla definizione delle direttrici di crescita.

Posizione:

Sarà responsabile di:

• definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance;
• guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati;
• identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali;
• consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users e partner internazionali;
• sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo;
• presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali;
• definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance;
• supervisionare le attività di cost estimating e la valutazione degli aspetti contrattuali, finanziari e di rischio connessi alle offerte;
• coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto;
• supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e Proposal

Requisiti:

Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:

• esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas, preferibilmente presso Engineering Companies e/o fornitori di tecnologie e equipment;
• comprovata esperienza nella gestione di vendite complesse B2B a livello internazionale, caratterizzate da elevato contenuto tecnico e progettuale;
• solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas;
• esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
• conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale;
• spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive;
• forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution;
• ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Altre informazioni:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.