KAM MULTICANAL

• Administración de Cuentas Clave

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V

Nombre de Puesto: Gerente Cuenta Clave (KAM) MULTICANAL

Grado: G4

Localidad del Puesto: CDMX

Reporta a: SSS

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente Cuenta Clave Autoservicios es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos, mediante la implementación de estrategias apropiadas para cada una de sus cuentas clave asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y gestionando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta, así como la correcta gestión en la recuperación de cartera.

Administración de Cuentas Clave

• Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual de los canales asignados de acuerdo al plan anual de ventas.
• Gestiona y/o supervisa el plan de ventas diseñado para sus cuentas, los planes comerciales, promociones y descuentos de cada cuenta, y asegura una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme al presupuesto y necesidades del negocio y del cliente.
• Optimiza los inventarios y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave.
• Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave.
• Optimiza los resultados del presupuesto de ventas realizando actividades de las marcas de mayor rentabilidad y/o rotación, a su vez que supervisa la implementación de actividades de mercadeo para el resto de las marcas.
• Elaboración de JBP anual y revisiones semestrales y trimestrales.

Generación de Oportunidades de Negocio

• Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
• Genera y provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones para mantener las cuentas clave en el negocio.

Implementación de Estrategias de Negocio

• Diseña el JBP atraves de promociones en sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento.
• Gestiona y elabora solicitudes de promociones para Sell out de acuerdo al plan anual.
• Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.

Análisis de Datos y Preparación de Reportes

• Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
• Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
• Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores nacionales de venta mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo

• Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
• Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
• Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.

Construyendo valor con otras áreas

• Recupera saldos de cartera apoyando a Crédito y Cobranza para tramitar recuperación de saldos y a Compras.
• Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables que sean solicitados por cualquier departamento de la empresa y conforme a los tiempos establecidos.

Relaciones Principales

Internas: Gerencia Nacional de Ventas, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación, Gerente de Logística, Brand Managers, Analista de Facturación, Customer Marketing Managers.

Externas: Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente.

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo y del canal moderno y/o distribuidores preferentemente en la categoría de vinos y licores.

Educación

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín. Titulado.

Habilidades

Funcionales

• Habilidades sólidas de comunicación, verbal y escrita
• Comunicación asertiva
• Negociación
• Análisis de datos
• Trabajo en equipo
• Desarrollo del equipo
• Proactivo
• Responsable
• Orientado a Resultados
• Toma de decisiones

Técnicas

• Manejo de negociaciones con cliente de cuentas clave
• Conocimiento comercial de empresas de productos de consumo
• Análisis estadísticos de ventas
• Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado para el manejo de promociones
• Análisis y elaboración de presupuestos
• Interpretación de estados financieros

Otras

• Conocimiento avanzado en Microsoft Suite (Onedrive, Office)
• Disponibilidad para viajar
• Inglés

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la seleccion y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.