Account Manager

ppWarp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità. /p h3Posizione /h3 pRicerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business. /p pCerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità. /p bL'attività principale sarà: /b ul lisviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small Medium /li liGestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech /li liMappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione /li liTradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici /li liSviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato /li liPresidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili /li liPortare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta /li liIndividuare il vero valore per i clienti enterprise /li liLa risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti /li /ul h3Profilo ideale /h3 ul liAccount Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale /li liAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati /li liEsperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati /li liCapacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico /li liOttime doti di scrittura e presentazione /li liRete di contatti di mercato, CxO /li liItaliano madrelingua o equivalente /li liInglese fluente /li /ul h3Competenze desiderabili /h3 pConoscenza dell'AI applicata. /p pConoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification). /p h3Soft Skills /h3 ul liProblem solving /li liSpirito imprenditoriale e orientamento ai risultati /li liProattività /li liCapacità di negoziazione /li liOrientamento al cliente /li liTeamwork e capacità di collaborazione /li liSpiccate doti comunicative e relazionali /li /ul h3Altre informazioni /h3 ul liAmbiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale. /li liPercorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita. /li liOpportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo. /li liCCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K /li liSistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto. /li liPolizza vita. /li liModalità di lavoro ibrida. /li liPacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza /li /ul /p #J-18808-Ljbffr