Account Manager
Warp Tech
Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.
Posizione
Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.
Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.
L'attività principale sarà:- sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
- Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
- Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione
- Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
- Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
- Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
- Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
- Individuare il vero valore per i clienti enterprise
- La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti
Profilo ideale
- Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
- Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
- Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico
- Ottime doti di scrittura e presentazione
- Rete di contatti di mercato, CxO
- Italiano madrelingua o equivalente
- Inglese fluente
Competenze desiderabili
Conoscenza dell'AI applicata.
Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).
Soft Skills
- Problem solving
- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati
- Proattività
- Capacità di negoziazione
- Orientamento al cliente
- Teamwork e capacità di collaborazione
- Spiccate doti comunicative e relazionali
Altre informazioni
- Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.
- Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.
- Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.
- CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K
- Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.
- Polizza vita.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza
Offerta di lavoro pubblicata 3 giorni fa
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