IT Senior System Architect

Realtà Cyber di prodotto Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. Supporto tecnico al processo di vendita
Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
Qualificazione tecnica delle opportunità
Presentazione della value proposition tecnica
Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
Preparazione di proposte tecniche
Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. Supporto tecnico al processo di vendita
Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
Qualificazione tecnica delle opportunità
Presentazione della value proposition tecnica
Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
Preparazione di proposte tecniche
Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato