Business Developer_Servizi Marketing&Comunicazione

Our values unite us no matter where in the world we operate, and we believe that diversity inspires innovation and helps us understand our customers’ needs.
Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che, rispondendo al Business Line Manager PAD (Professional Equipments) e funzionalmente al Business Line Manager CTS (Aftermarket) dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, favorire uno sviluppo organico della distribuzione, per i brand Abac e Balma, sul territorio italiano, attraverso il canale di vendita B2B, direttamente ed in affiancamento con agenzia di vendita..
Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli Rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS.
Promuovere un’ immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Managerdi riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore industriale, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
Seguire il Distributore professionalenel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
Misurare le performance di ogni singolo Distributore professionaleattraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportisticadella propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
Identificare nuovi potenziali Distributori industriali e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
Assicurare che tutti i Distributori professionaliricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
Collaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.
Collaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni nell'ambito della vendita di macchine professionali, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati
Conoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti
Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM
Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano
Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale.
Non è richiesto il trasferimento presso la sede.