Teamleiter:in Buchhaltung

Head of Key Account Management

¡Hola! &##128075;

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

&##129299; ¿Qué esperamos de ti?

Como Head of Key Account Management , serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes. Tu foco estará en maximizar el valor comercial de cada cuenta activa , a través de iniciativas de cross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave , trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.

A nivel técnico &##128187; es indispensable que tengas:

• +5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.
• Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.
• Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).
• Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).

&##128104;&##128187;&##128105;&##128187; ¿Qué vas a hacer en Sesame?

Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).

Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.

Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.

Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.

Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).

Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.

Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.

Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?&##127775;

Horario Flexible ⏰: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.

Trabajo Híbrido &##127969;&##127970;: Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.

Retribución Flexible &##128184;: Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina… &##128064;

Gym a un paso &##128170;: Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!

Clases de Inglés In-Company &##128130;: Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.

Buffet Variadito &##127869;️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.

Servicios de Bienestar &##128133;&##128134;♂️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. &##128640;

¿Aceptas el reto? &##128170;

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