Key Account Manager - Consulenza

Panoramica Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 15.000 dipendenti ed un fatturato di 650 milioni. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza. Responsabilità & Qualifiche Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari. Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate. Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line. Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling. Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director. Predisporre in collaborazione con l'Ufficio Ingegneria dell'Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche. Requisiti: Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche. Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale. grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.