Technical Sales Engineer - Mercato IoT

Perché scegliere Automate?

Operiamo nel settore dell'automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all'avanguardia e l'utilizzo delle ultime tecnologie emergenti.

La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology) , con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici .

Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo .

Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale , sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation

Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.

Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.

Gestire trattative commerciali complesse , negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.

Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.

Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.

Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.

Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.

Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.

Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.

Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.

Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.