Account Executive - Tech

Multiverse Computing Multiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell'aerospaziale, difesa, New Space, energia, industria e settore pubblico.

Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.

CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.

Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.

Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.

Sviluppo commerciale & vendite dirette

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.
• Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).

Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.

• Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).

5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).

• Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente 300 k€ fino a diversi M€).
• Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).
• Lingue
• Italiano fluente indispensabile.
• Inglese professionale richiesto.

Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).

- Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.

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