Responsabile Vendite - Responsabile Zona HORECA

Descrizione dell'azienda

METRO è un’azienda internazionale leader nel commercio all'ingrosso nel settore HoReCa, specializzata nel servire le esigenze di alberghi, ristoranti e catering, nonché i commercianti indipendenti. Presente in Italia in 16 regioni con circa 4000 dipendenti e 46 punti vendita. Per il territorio di Milano siamo alla ricerca di una figura di Area Manager da inserire all’interno della Sales Force . Come Area Manager in METRO avrai la responsabilità di garantire lo sviluppo commerciale sostenibile della clientela Ho.Re.Ca. in Delivery attraverso il coordinamento dei team dei Venditori di Zona e degli Agenti sul territorio assegnato. Definire le priorità di azione e di condividerle con il team di Venditori di Zona e Agenti in linea con la strategia aziendale, di cui sarai supervisore.

• Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale sul territorio di riferimento e degli obiettivi annuali del team gestito.
• Coordinare le attività per lo sviluppo della numerica e del relativo fatturato dei Clienti e al raggiungimento degli obiettivi di sales e sostenibilità del canale delivery relativi all'area di competenza (sales, margini e credito).
• Analizzare, monitorare e utilizzare gli indicatori gestionali e commerciali per migliorare le performance del team e raggiungere gli obiettivi assegnati, con particolare focus allo sviluppo di un mix categorie sostenibili.

Assicurando il raggiungimento degli obiettivi assegnati riferiti a fatturato e profittabilità e garantendo una corretta gestione del credito ai Clienti , in linea con le indicazioni aziendali.
A tua disposizione ci sarà sempre il tuo Regional Sales Force Manager, a cui ripoterai e con cui condividerai i tuoi dubbi, successi e ambizioni.
Inserimento in un Team altamente qualificato, ricoprendo un ruolo strategico all'interno della nostra organizzazione

• Formazione specifica del settore
• Strumenti di lavoro orientati allo sviluppo digitale
• Possibilità di crescita interna con percorsi di sviluppo ad hoc
• Diploma o Laura triennale

Forte orientamento al Cliente e al Mercato
Ampia conoscenza del territorio di riferimento, del mercato locale, dei competitors e delle Categorie Clienti METRO
Conoscenza dei metodi di analisi del mercato (potenziale, geomarketing) e dei fabbisogni del Cliente
Conoscenza e analisi dei KPI e del conto economico
Apertura al cambiamento, gestione dello stress e del conflitto, problem solving

Contratto di lavoro a tempo indeterminato con inquadramento livello 1 (Ccnl Distribuzione Moderna Organizzata) con una retribuzione annua lorda pari a €42.000,00.
Le informazioni sulla RAL (Retribuzione Annua Lorda) sono fornite a fini di trasparenza e hanno valore indicativo; Full-time