Sales Engineer o Técnico Commerciale (M/F)

Ricerchiamo un Sales Engineer per una storica realtà metalmeccanica di Schio.

La figura inserita risponderà al Sales Area Manager e sarà di supporto per il raggiungimento degli obbiettivi commerciali dell’area attraverso la promozione e la negoziazione e vendita dei prodotti e dei servizi.

Sviluppare e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo con clienti, consulenti, EPC contractor e partner strategici, identificando nuove opportunità di business (inclusa la vendita di ricambi, servizi, manutenzioni, revamping e contratti di service) presso il portafoglio clienti assegnato e garantire l’assistenza in caso di segnalazioni di anomalie o problematiche di varia natura;
In fase di gara, qualificare ogni singola opportunità commerciale valutandone la fattibilità tecnica, economica e contrattuale. Effettuare la review della relativa documentazione e – una volta ottenuta l’approvazione interna a procedere - redarre l’offerta tecnico-commerciale inclusiva di preventivo, planning attività, method statements, referenze, allegati tecnici, commenti al contratto secondo procedure, policy e deleghe interne. Sarà necessario interfacciarsi con l’area sales, acquisti, pianificazione, amministrativa, legale e con eventuali altre funzioni aziendali a seconda delle specificità della gara. Coordinare le attività di chiarimento tecnico e commerciale con il cliente durante la fase di offerta, partecipando a meeting, conference call e sopralluoghi. Analizzare i rischi tecnici, commerciali, contrattuali e finanziari associati alle offerte, proponendo al Senior Management le opportune azioni di mitigazione
Nel momento dell’acquisizione dell’ordine, organizzare la riunione di apertura commessa interna per informare le varie aree aziendale, incluso, ove presente, il Project Manager.
Garantire un continuo aggiornamento al cliente in merito alla preparazione di offerte, e gestione ordini (stato avanzamento commesse) e/o altre richieste varie.
Aggiornare giornalmente il CRM aziendale monitorando il raggiungimento del budget di ingresso ordini, fatturato e marginalità, segnalando eventuali scostamenti e predisponendo recovery plan.
Verificare mensilmente la corretta fatturazione dei progetti in collaborazione con l’ufficio amministrativo e, ove assegnato, il Project Manager;
Partecipare a fiere/whorkshop/conferenze, analizzando competitors e generando nuove opportunità di business. Effettuare attività di market intelligence, monitorando l'evoluzione del mercato, le iniziative dei concorrenti, i trend tecnologici e le future opportunità di gara.

Pensiamo a una persona con una buona base meccanica e con una solida esperienza nell’area commerciale in aziende abituate a operare su logiche di lavoro su commessa.

È fondamentale una fluida conoscenza della lingua inglese ed è apprezzata anche la conoscenza di una seconda lingua estera.

Completano il profilo abilità di negoziazione, dinamicità e flessibilità operativa.

La retribuzione sarà commisurata all’esperienza dimostrata dal candidato/a, indicativamente nel range dei 50-60k annui.

La selezione è gestita direttamente dall'azienda cliente.