Cybersecurity Sales Specialist

Overview

In questa posizione ti occuperai di guidare l'offerta cybersecurity per nuovi mercati e clienti, collaborando con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte di valore. L'obiettivo è tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche efficaci, gestendo l'intero ciclo di vendita e posizionando l'azienda come partner affidabile. Lavora in contesti complessi e con interlocutori di alto livello per accelerare la crescita della business unit cybersecurity. Unisciti a una realtà globale che valorizza l'impatto reale delle soluzioni che sviluppi.

Retribuzione / Benefits

• modalità di lavoro ibrida

Responsabilità

• Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
• Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore
• Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete nei domini di network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e threat intelligence
• Collaborare con prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte personalizzate e competitive
• Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity
• Monitorare trend di mercato, concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition
• Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita e contribuire alla crescita della business unit cybersecurity

Requisiti fondamentali

• 5-8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza
• Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e comprensione di architetture complesse
• Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business
• Doti comunicative, negoziali e di public speaking
• Orientazione al cliente con approccio consulenziale e relazione di lungo termine
• Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente)
• Ottima padronanza dell'inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali
• Orientamento al cliente
• Comunicazione efficace
• Negoziazione
• Conoscenza di cybersecurity e principali vendor
• Comprensione di architetture complesse
• Soluzioni di network & cloud security, data protection, IAM, SOC, managed security services, threat intelligence