Tecnico commerciale - Divisione impianti

Profilo

Sei un tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida professionale?
Per realtà cliente sita vicino a Calcinate seleziono una risorsa che si occupi di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
• Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
• Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
• Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
• Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
• Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
• Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
• Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
• Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
• Monitorare l’andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
• Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
• Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
• saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
• dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
• relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
• avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
• conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo;

Skill e Professionalità

Competenze linguistiche:

Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)

La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.

Titolo di studio : Diploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti

Competenze Tecnico / informatiche:

• buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
• Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici)
• Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
• Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
• Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.

Competenze trasversali

• Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
• Orientamento al cliente e alla soluzione.
• Capacità di negoziazione.
• Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
• Attitudine al problem solving.
• Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
• predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;

Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)

Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30

% Trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30/40%.

Cosa offre l’azienda

RANGE RAL: 30 - 35K con bonus variabile se junior oppure 40K con bonus variabile se più senior

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).