Area Manager Tecnico Commerciale Italia ed Estero

Manpower Permanent Professional ricerca per azienda metalmeccanica italiana, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari, un/a:

Area Manager Tecnico

La risorsa entrerà a far parte dell area commerciale, riportando direttamente al Direttore Commerciale e inserendosi in un team composto attualmente da tre Area Manager.

Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costituito principalmente da dealer, distributori, rivenditori e aziende di service , seguendo in prevalenza i mercati esteri e, in misura minore, il mercato italiano.

Le aree di maggiore interesse commerciale saranno Medio Oriente e Asia , con esclusione dell Asia Centrale e dell Africa.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato in Italia e all estero;
• Consolidamento delle relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service;
• Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza;
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
• Elaborazione di offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
• Gestione della trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali;
• Accompagnamento del cliente durante l intero processo di vendita, dalla formulazione dell offerta fino all evasione dell ordine;
• Gestione del customer care e sviluppo della relazione nel medio-lungo periodo;
• Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle opportunità commerciali;
• Partecipazione a visite presso clienti, eventi e fiere di settore;
• Condivisione periodica di risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale.

Requisiti

• Esperienza maturata in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di macchinari, impianti, attrezzature o prodotti tecnici;
• Conoscenza di base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico , necessaria per comprendere la configurazione delle macchine e supportare il cliente nella scelta della soluzione;
• Capacità di gestire offerte, preventivi e trattative commerciali;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di dealer, distributori o rivenditori;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia, Europa e su mercati extraeuropei per almeno il 30% del tempo lavorativo annuo ;
• Ottime capacità relazionali, empatia e orientamento al cliente;
• Approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
• Autonomia organizzativa, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Si offre

• Assunzione diretta con contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Metalmeccanica Industria;
• RAL fino a 50.000 euro , definita in base all esperienza e alle competenze della risorsa;
• Piano MBO fino al 25% della RAL ;
• Auto aziendale assegnata come fringe benefit;
• Buoni pasto;
• Premio di risultato annuale;
• Inserimento in un azienda solida e in costante crescita.

Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì, con orario giornaliero e trasferte.
Sede aziendale: zona Affi (VR).
Territorio di competenza: Italia, Europa e mercati extraeuropei, con focus su Medio Oriente e Asia