Apri l'app
Crea un profilo in modo da poter essere trovato dalle aziende, ottenere offerte di lavoro più adatte alle tue esigenze e candidarti più velocemente.
  • Cerca lavoro
  • Preferiti
  • Crea CV
    Novità
  • Stipendi
  • Iscrizioni

Account Manager - Italy

Aveva Group

Chieti (CH)

Overview

In this role you will drive growth across Italy's Energy & Utilities sector, expanding strategic accounts and winning new logos. You'll manage complex, multi-stakeholder sales cycles, positioning AVEVA as a partner for industrial data, operations transformation, and sustainability. Expect to lead value-based discussions that link AVEVA capabilities to measurable outcomes like reliability and efficiency, while collaborating across teams to close high-value software deals. This is an opportunity to shape the growth of AVEVA's industrial data platform footprint in a dynamic market.

Responsabilità

  • Grow strategic accounts: expand footprint across plants and business units; identify whitespace and execute cross-sell/upsell plays
  • Win new logos: qualify and progress opportunities with a clear industry point of view
  • Own complex enterprise sales cycles end-to-end: discovery to close with value-based selling and ROI-focused business cases
  • Engage executives and operational leaders: build trusted relationships across Ops, IT/OT, and C-level
  • Position AVEVA's Operations & Industrial Intelligence portfolio: understand challenges in data management, analytics, and optimization
  • Pipeline, qualification & forecast discipline: maintain healthy pipeline and MEDDPICC-based qualification

Requisiti fondamentali

  • Proven track record in enterprise software/complex solution sales in industrial environments
  • Strong experience in Energy & Utilities (power generation, renewables, utilities, multi-utilities)
  • Ability to expand existing accounts and deliver net-new revenue with structured strategies
  • Experience selling via value/outcomes and building business cases
  • Experience navigating multi-stakeholder, high-value sales cycles (procurement/legal)
  • Confidence engaging senior technical, operational and business stakeholders
  • High ownership, autonomy, and strong territory discipline
  • Fluent Italian and English
  • Willingness to travel across Italy
  • ownership
  • autonomy
  • relationship-building
  • MEDDPICC proficiency
  • Experience with industrial data platforms/historians
  • Industrial IoT, analytics, APM
Clicca qui per candidarti su click.jobroute.io
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
Offerte di lavoro simili
  • Selezione Area Manager per rete commerciale Business
     ...S.p.A. tra le più grandi a livello Nazionale attiva nella vendita di energia elettrica e gas naturale, selezioniamo un/una Area Manager Vendita Business . Cerchiamo una figura con esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti commerciali, agenzie business e... 
    Consigliato

    HRSpecialist Italia

    Chieti (CH)
    2 mesi fa
  • *SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER*
     ...consulenza energetica, della sostenibilità ambientale e decarbonizzazione. Sono aperte le selezioni per un Business Development Manager che si occupi dello sviluppo e del potenziamento di tutte e trenta le Aziende del Gruppo. Si richiede: • Esperienza nel ruolo... 
    Consigliato

    HRSpecialist Italia

    Chieti (CH)
    2 mesi fa
  • Area Manager Commerciale: Energia, territorio e sviluppo rete
     ...energia, ambiente, idrico, illuminazione pubblica e telecomunicazioni, per il potenziamento della rete commerciale ricerca un/una Area Manager Agenti e Prodotti che si occupi dello sviluppo e del coordinamento dei partner commerciali. Cerchiamo una persona con visione... 
    Consigliato
    Tempo pieno

    HRSpecialist Italia Srls

    Chieti (CH)
    2 mesi fa
  • Business development manager
     ...decarbonizzazione. Si tratta di un Gruppo S.p.A. che opera con successo sul mercato nazionale. Stiamo ricercando un Business Development Manager che abbia il compito di potenziare e sviluppare tutte le trenta aziende del Gruppo. Il candidato ideale dovrà possedere l'... 
    Consigliato

    HRSpecialist Italia

    Francavilla al Mare (CH)
    2 mesi fa
  • RICERCA TERRITORY MANAGER/SALES MANAGER PER S.p.A.
     ...S.p.A leader da anni nei settori dell'energia green e delle rinnovabili, ricerca su tutto il territorio nazionale Territory Manager. Multiutility innovativa che opera con successo sull’intero territorio nazionale rivolgendosi alle imprese. Nel corso degli anni ha conseguito... 
    Consigliato
    Disponibilità immediata

    HRSpecialist Italia

    Chieti (CH)
    2 mesi fa
  • SELEZIONIAMO AREA MANAGER/COORDINATORE COMMERCIALE
     ...Primaria S.p.A. dislocata su tutto il territorio nazionale, ricerca nella Regione un profilo di AREA MANAGER/COORDINATORE COMMERCIALE. L'azienda da anni leader nei settori: energia, telefonia, efficientamento, domotica, noleggio e vendita auto elettriche, stazioni... 

    HRSpecialist Italia

    Francavilla al Mare (CH)
    2 mesi fa
  • DISTRICT MANAGER PER CONTRATTI LUCE E GAS
     ...nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di: • creare e gestire rete commerciale nella regione. •... 
    Tempo pieno
    Disponibilità immediata
    Auto aziendale

    Sentra Energia S.p.A.

    Chieti (CH)
    22 giorni fa