Sales Professional Hygiene - Bologna

pulliRetribuzione: EUR 26000 - EUR 36000 - annuale /li /ul h3Descrizione dell'azienda /h3 pRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. /p pDa oltre 100 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 62.900 dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi. /p pRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale. /p pL'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l'attenzione alla qualità del servizio e per l'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni. /p pInitial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti. L'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie l'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel 2023, con l'acquisizione dell'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche. /p pRentokil Pest Control: dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti. Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche. Un'importante acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel 2021, e nel 2023, Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti. Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed efficaci. /p pLo staff è composto ora da circa 700 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti. /p h3Descrizione del lavoro /h3 pIl/LabSales Representative /b, con riferimento al territorio di Bologna e Provincia e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: /p ul lidel piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società /li lidel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente. /li lidi accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali. /li /ul pbLe aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: /b /p ul liProvvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business /li liPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo /li liLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial /li liGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito) /li liCostruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali /li liSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati /li liGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente /li liContatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre /li liStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita. /li liValuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità /li liUtilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…) /li liPrepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business /li liNegozia e conclude le vendite Revenue stream /li liGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi) /li libLingua: /bOttima conoscenza della lingua inglese /li libCompetenze tecniche: /bConoscenza pacchetti informatici/ICABS /li liOttima comunicazione /li liEccellente comprensione delle dinamiche aziendali /li liEssere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto /li liEssere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile /li liAutonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità /li liPragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving /li liOrientato/a al risultato /li liEccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali /li liesperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale) /li liDiploma recente con potenzialità in area vendita /li liEsperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave /li liComprovati risultati di vendita /li lispiccate doti comunicative /li licapacità organizzative e relazionali /li liEsperienza con KPI in azienda /li /ul h3Ulteriori informazioni /h3 pIl pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore. /p pCompletano il pacchetto retributivo: /p ul liDotazione di auto aziendale /li liDotazione di computer aziendale /li liDotazione di cellulare aziendale /li liIscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi /li liPartecipazione al piano incentivante /li /ul pLa ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza. /p /p #J-18808-Ljbffr