AREA SALES MANAGER

Overview

In questa posizione gestisci e sviluppi la rete vendita per guidare la crescita commerciale, allineando obiettivi ai canali e alle direttive aziendali. Collabori con Direzione e Project Manager per assicurare coerenza tra contratti e realizzazione tecnica, oltre a identificare opportunità di mercato e sviluppo prodotto. Sei il referente chiave con clienti strategici e prospect, monitorando KPI e fornendo report. Lavori in un contesto industriale B2B, con responsabilità dalla negoziazione al post vendita. Unisce leadership operativa a un approccio pragmatico per sostenere la crescita e la gestione di progetti complessi.

Retribuzione / Benefits

• Retribuzione 50.000/60.000 Euro + MBO
• autovettura aziendale

Responsabilità

• Guidare e supportare la rete vendita, assegnando obiettivi e monitorando le performance
• Definire, negoziare e finalizzare contratti nel rispetto delle direttive
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita
• Elaborare piani strategici di sviluppo prodotto insieme alla Direzione
• Gestire Relazioni con clienti chiavi e prospect strategici
• Collaborare con i Project Manager durante tutte le fasi della commessa, partecipare ai Kick-Off e garantire coerenza tra accordi e realizzazione
• Monitorare KPI di vendita e redigere report periodici
• Supportare le fasi di Post-Vendita e Chiusura ordine

Requisiti fondamentali

• Laurea o Diploma ad indirizzo tecnico o economico
• +5 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti B2B complessi (machinery/impianti)
• Esperienza nella gestione e relazione con i clienti
• Conoscenza fluente dell'inglese
• Leadership naturale, buone capacità interpersonali e orientamento ai risultati
• Approccio pragmatico e operativo, gestione di contesti complessi
• Leadership
• Capacità interpersonali / relazionali
• Orientamento ai risultati
• Gestione contratti commerciali
• Analisi di mercato
• Vendite B2B complesse