Sales Account Intermodal Transport

GTS - GENERAL TRANSPORT SERVICE S.p.A azienda operante nel settore logistico e intermodale , per il potenziamento della propria Business Unit, è alla ricerca di un/una Sales Account con esperienza nel settore logistica e trasporti, per la propria sede di Bari Obiettivo del ruolo

Sviluppare il portafoglio clienti e incrementare i volumi di traffico sulle direttrici ferroviarie presidiate dall'azienda, promuovendo in particolare il passaggio dal trasporto esclusivamente su gomma a soluzioni multimodali sostenibili.

• Sviluppo del Business: ricerca attiva di committenti/caricatori con flussi idonei al trasporto intermodale. Ricerca di opportunità di business per le altre aziende/servizi della Holding.
• Analisi dei Flussi e dei Costi: analisi dei flussi logistici dei prospect per identificare il la migliore tariffa e le migliori condizioni che si possano offrire in base alle necessità e alle disponibilità della società.
• Quotazione e Pricing (non tenderizzati): Elaborazione di offerte commerciali T2T o più complesse "Door-to-Door".
• Quotazione e Pricing (tenderizzati): analisi della RDA; analisi RFI; inserimento documenti e pricing in piattaforma; negoziazione; inserimento offerte/accessori a sistema; onboarding con la funzione di coordinamento interna.
• Vendita di Valore (Green Logistics): consulenza al cliente sul risparmio delle emissioni di CO2 e supporto per l'integrazione di tali dati nei bilanci di sostenibilità dei clienti.
• Gestione del Portafoglio (Farming): consolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti, valutazioni e misurazioni della soddisfazione del cliente insieme al customer care ed ai clienti. Analisi e presentazione dei risultati alla direzione commerciale. Proposte di nuove tratte e nuovi servizi ai clienti consolidati (cross selling).
• Pianificazione: mappatura dei corridoi ferroviari e individuazione di potenziali committenti/caricatori in prossimità dei terminal di partenza/arrivo.
• Technical Sales: verifica della compatibilità tecnica della merce (pesi, dimensioni, classe ADR, classificazione rifiuti) con le specifiche del trasporto ferroviario e del primo/ultimo miglio stradale che l’azienda propone.
• Networking: visite e relazioni anche face to face sia con i prospect che con clienti consolidati al fine di aumentare l’engagement e riportare al management il grado di soddisfazione del cliente per intervenire ove necessario.
• Reporting: aggiornamento costante del CRM aziendale con l'avanzamento delle trattative e le previsioni di carico (forecast). Aggiornamento settimanale nei confronti del management in merito alla soddisfazione dei clienti consolidati e dell’attività di prospect svolta.

• Titolo di studio: Diploma/Laurea ambito Economico e/o Logistico.
• Esperienza nel ruolo almeno quinquennale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
• Conoscenza approfondita del prodotto e del mercato (aspetti tecnici, merceologici e relativi alle tendenze di mercato).
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Leadership, assertività, empatia, e forte orientamento ai risultati.

• Capacità di negoziazione
• Visione strategica della supply chain
• Conoscenza della normativa sul trasporto combinato, conoscenza geografica dei corridoi TEN-T, conoscenza del trasporto merci su ferrovia.
• Conoscenza delle unità di carico intermodale terrestre e marittimo. Competenze in materia di logistica e trasporto, anche su strada.

• Ambiente dinamico e collaborativo;
• Possibilità di crescita professionale;
• Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.

• Orario di lavoro: full time (39 ore settimanali), dal lunedì al venerdì
• Sede di lavoro: Bari (BA)

La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.