Responsabile Coordinamento e Sviluppo Commerciale - Settore impianti industriali

Siamo un'azienda italiana operante nella ricerca e selezione del personale che si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.

Posizione:

La figura avrà la responsabilità del coordinamento delle attività commerciali trasversali alle diverse divisioni aziendali, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali, il coordinamento degli specialisti di settore , la gestione del processo di offerta e il monitoraggio del follow-up commerciale sino alla finalizzazione delle trattative.

Opererà in stretto coordinamento con Direzione, Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales, contribuendo allo sviluppo commerciale nazionale ed internazionale della società.

Principali responsabilità:

• Definire, in coordinamento con la Direzione, politiche di pricing, marginalità e condizioni commerciali, contribuendo alla valutazione economica delle offerte e dei progetti.

• Coordinare gli specialisti commerciali e di settore, nonché distributori, agenti e partner internazionali.

• Gestire l’assegnazione, il coordinamento e la supervisione delle richieste di offerta (RFQ), assicurandone priorità, completezza, qualità e rispetto delle tempistiche.

• Coordinarsi con i dipartimenti Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales al fine di garantire coerenza tra soluzione proposta, requisiti del cliente e sostenibilità tecnico-economica delle commesse.

• Monitorare il follow-up commerciale delle richieste di offerta, delle offerte emesse e delle trattative, assicurando continuità di presidio delle opportunità commerciali.

• Costituire il principale punto di interfaccia tra cliente, funzioni tecniche, proposal e Direzione.

• Supportare lo sviluppo di nuovi mercati, clienti strategici e opportunità commerciali nei diversi settori di attività aziendale.

• Predisporre forecast commerciali, KPI, pipeline commerciale e reportistica periodica per la Direzione aziendale.

• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, tavoli tecnici e attività di networking finalizzati allo sviluppo commerciale e al consolidamento del posizionamento aziendale.

• Integrare la rete commerciale

• Supportare la definizione del posizionamento strategico aziendale, contribuendo alle attività di marketing tecnico, comunicazione industriale e business development.

Requisiti:

Competenze richieste:

• Solida esperienza nella vendita B2B di impianti industriali, machinery o soluzioni tecnologiche complesse.

• Esperienza in negoziazioni internazionali, contratti industriali, offerte complesse e vendite consultive / project sales.

• Capacità di lettura tecnico-economica di offerte, business case e progetti industriali.

• Esperienza nel coordinamento di processi commerciali strutturati, gestione pipeline e follow-up offerte.

• Ottima conoscenza dei mercati internazionali e delle dinamiche dei settori environmental technologies, recycling e industrial processing.

• Leadership, capacità organizzativa e negoziale, orientamento ai risultati e forte attitudine allo sviluppo business.

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Altre informazioni:

Cosa si offre:

• tipo di contratto: Commercio
• retribuzione: in base all’esperienza, inquadramento iniziale 2 livello

Sede di lavoro: Fino Mornasco (Como) per reportistica – modalità da remoto/ibrida