Head of Sales

ppYellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI. Siamo fully‑bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale. /p h3Il ruolo /h3 pSarai il responsabile di tutto l’outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita. Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di opportunità cresca settimana dopo settimana. /p h3Responsabilità /h3 ul liGestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard. /li liSupervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale. /li liProcessi e playbook di vendita: costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona. /li liPipeline management: responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata. /li liRecruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile. /li liSperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l’outbound sempre un passo avanti. /li liLavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni, con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita. /li liPeople management operativo: coaching, call review, pipeline review e one‑to‑one. /li liMentalità data‑driven e orientata ai risultati: lavora su metriche giornaliere, conversion rate, pipeline velocity e costo per meeting. /li liFamiliarità con strumenti AI e GTM moderni (Clay, CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione). /li liEnergia e presenza: ritmo e disciplina, portando energia al team e mantenendo standard elevati anche nei momenti difficili. /li /ul h3Cosa richiediamo /h3 ul liCuriosità radicale per l’AI generativa e voglia di imparare continuamente. /li liOwnership e responsabilità: autonomia su problemi aperti e orientamento all’impatto. /li liRapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente. /li liCollaborazione e rispetto: lavoro efficace con umiltà e feedback chiaro. /li liComunicazione efficace con clienti e team. /li liDisponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti). /li liLavoro duro: non è sempre un 9‑5; abbracciamo ritmi alti per rimanere leader. /li /ul h3La cultura /h3 ul liTeam giovane e appassionato. /li liWork hard, play hard: intensità quando serve e momenti per celebrare i risultati (hackathon, retreat, vita di team). /li liSiamo persone per bene: zero ego, rispetto, collaborazione e feedback diretto. /li liFormazione interna continua: mentorship, pair learning con agenti AI e sessioni pratiche sull’adozione della GenAI. /li /ul h3Compensation totale annuale /h3 p€86.000–€140.000, in base a seniority e divisa in: base salariale, bonus basato su pipeline e obiettivi, e componente in stock/OPP di crescita. /p h3Modalità di lavoro /h3 pLavoriamo in ufficio Corvetto (Milano) o presso clienti, non da casa. Il lavoro da remoto è possibile quando serve, pur mantenendo il focus sulla collaborazione in sede. /p /p #J-18808-Ljbffr