Regional Business Developer - Settore Difesa

Chi siamo e cosa cerchiamo

Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group parte del gruppo SFS quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,4 miliardi di euro nel 2025. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove prestazioni e impegno vengono premiati. Incoraggiamo iniziativa personale, creatività, autonomia e orientamento ai risultati.

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La/il candidata/o sarà responsabile dello sviluppo strategico e dell'accesso al mercato nel settore difesa, con particolare focus su ambienti di produzione industriale, assemblaggio, manutenzione, MRO, logistica tecnica e supply chain. L'obiettivo del ruolo è posizionare Hoffmann Group come partner industriale integrato, capace di sviluppare soluzioni orientate ai processi, alla disponibilità dei materiali, all'efficienza operativa, all'affidabilità di fornitura e al Total Cost of Ownership.

Il focus è lo sviluppo di accesso strategico, relazioni qualificate e soluzioni industriali integrate per ambienti produttivi, manutentivi e logistici del settore difesa.

Finalità del ruolo

• Sviluppare accesso strategico e relazioni di lungo periodo con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, OEM e player industriali del settore difesa.

• Posizionare l’azienda come partner di processo, valorizzando affidabilità di fornitura, supply security, operational readiness e Total Cost of Ownership.

• Identificare potenziali aree di ottimizzazione in officine, reparti produttivi, ambienti MRO, magazzini tecnici e strutture di manutenzione.

• Integrare competenze, siti logistici e produttivi europei del Gruppo in soluzioni coordinate e specifiche per i clienti del settore difesa.

• Collaborare con il team europeo Defense per sviluppare pipeline, market access, tendering e modelli di fornitura strutturati.

Compiti e responsabilità

• Analizzare processi produttivi, manutentivi, MRO e logistici dei clienti per identificare opportunità di miglioramento, efficienza, standardizzazione e riduzione del Total Cost of Ownership.

• Sviluppare soluzioni integrate a valore aggiunto, come tool management, Kanban, Vendor Managed Inventory, sistemi di gestione materiali, kit personalizzati, attrezzature operative e modelli di fornitura strutturata.

• Strutturare accordi quadro, supply concepts e modelli di fornitura integrata in collaborazione con Sales, KAM, logistica, procurement e team tecnici.

• Collaborare con il team europeo Defense e con le diverse sedi del Gruppo per integrare procurement, logistica, utensili speciali, soluzioni customizzate e requisiti di sicurezza della supply chain.

• Identificare anticipatamente opportunità di gara e progetti strategici, anche tramite piattaforme specialistiche e network istituzionali, contribuendo alla qualificazione delle opportunità, alla definizione delle priorità e al coordinamento delle risorse interne.

• Costruire e mantenere relazioni con associazioni, stakeholder, enti e network rilevanti nel mondo difesa per favorire market access, posizionamento anticipato e accesso agli ecosistemi emergenti.

• Effettuare trasferte frequenti presso clienti, eventi di settore, strutture militari/industriali e sedi aziendali, inclusa la sede in provincia di Padova.

Requisiti, qualifiche e competenze

• Esperienza in contesti industriali complessi, preferibilmente in produzione, manutenzione, MRO, logistica tecnica o supply chain.

• Conoscenza dei processi di lavorazione meccanica, assemblaggio, gestione utensili, attrezzature operative e materiali indiretti.

• Capacità di analizzare processi produttivi e manutentivi, individuando aree di efficienza, standardizzazione e miglioramento operativo.

• Comprensione delle logiche di fornitura industriale integrata, accordi quadro, supply concepts e gestione della disponibilità materiali.

Background militare / difesa

• Background militare o esperienza professionale diretta con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, logistica, servizi tecnici o material management.

• Sarà considerata particolarmente rilevante un’esperienza come ex ufficiale o ruolo equivalente con responsabilità operative, tecniche o logistiche.

Competenze di Business Development

• Esperienza nello sviluppo di nuovi account, ecosistemi industriali o mercati complessi.

• Capacità di aprire accessi strategici presso strutture non ancora presidiate e costruire relazioni qualificate nel medio-lungo periodo.

• Approccio consulenziale e orientato alla soluzione, con capacità di costruire valore attraverso efficienza, integrazione, affidabilità e continuità di fornitura.

• Esperienza nella gestione di progetti complessi, accordi quadro, tender e modelli di fornitura integrata.

• Capacità di lavorare in modo trasversale con team Sales, KAM, tecnici, logistici, procurement e funzioni europee.

Soft skills

• Forte affinità tecnica e capacità di comprendere ambienti produttivi, manutentivi e logistici.

• Mentalità analitica, orientata ai processi e al miglioramento continuo.

• Approccio strategico ma pragmatico, con capacità di trasformare l’analisi in azioni concrete.

• Ottime capacità di networking, stakeholder management e gestione di interlocutori complessi.

• Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali.

• Conoscenza della lingua inglese almeno B2, preferibilmente superiore.

• Buona padronanza del Pacchetto Office e degli strumenti digitali di analisi e gestione opportunità.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all’esperienza e sistema incentivante.

• Auto aziendale ad uso promiscuo.

• Rimborso pasti.

Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell’oggetto “Regional Business Developer – Settore Difesa”.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.