Key Account Manager

Esserre Pharma
è un’azienda italiana all’avanguardia nella ricerca scientifica applicata alla salute e al benessere.Nel nostro laboratorio interno sviluppiamo e testiamo formulazioni proprietarie basate su fitocomplessi e Nutrienti Mediterranei, supportate da solide evidenze scientifiche e protette da brevetti internazionali. La nostra visione integra scienza, natura e cultura mediterranea per offrire soluzioni efficaci e sostenibili per la vita.
Chi cerchiamo?Nell’ambito del rafforzamento della struttura commerciale, l’Azienda è alla ricerca di un/una
Key Account Manager
cui affidare la gestione e lo sviluppo dei canali grossisti e farmacie online a livello nazionale. La risorsa opererà in un contesto in evoluzione, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di business e al presidio strategico dei canali distributivi, sia tradizionali sia digitali. Il ruolo prevede un elevato livello di responsabilità e proattività.
Principali responsabilitàGestire e sviluppare il
portafoglio clienti
costituito da
grossisti
e
farmacie online
;
Consolidare e
sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo
con i principali
partner distributivi e digitali
;
Negoziare accordi commerciali
,
condizioni economiche
e
piani di sviluppo
in linea con le strategie aziendali;
Definire e implementare
strategie di sell-in e sell-out
, in coordinamento con la Direzione;
Monitorare le
performance di vendita
attraverso l’analisi di
KPI
,
marginalità
,
rotazioni e indicatori e-commerce
;
Presidiare le principalileve commerciali online (
pricing
,
assortimento
,
visibilità
e
attività promozionali
);
Analizzare il mercato e il contesto competitivo, individuando opportunità di sviluppo e leve di crescita per l’Italia, in collaborazione con il dipartimento Business Development;
Fornire
reportistica strutturata
e contribuire ai processi decisionali.
RequisitiLaurea
, preferibilmente in
discipline economiche o scientifiche
;
Esperienza pregressa di
almeno 3 anni
nel Trade Marketing o comunque in dipartimenti commerciali del
settore farmaceutico o nutraceutico
;
Conoscenza del
canale grossisti
e delle
farmacie online
e delle relative dinamiche;
Familiarità con le logiche e i KPI del canale e-commerce;
Solido orientamento ai risultati e approccio analitico;
Eccellenti capacità negoziali e relazionali;
Autonomia operativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e strutturati;
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato;
Inquadramento secondo CCNL Commercio e Terziario;
RAL indicativa compresa tra 35.000€ e 40.000€, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona selezionata;
5 giorni di Smart Working mensili;
Ambiente dinamico e in forte crescita nel settore nutraceutico;
Sede di lavoro: Formello.
In Esserre Pharma promuoviamo la diversità, l’uguaglianza e l’inclusione in tutte le sue dimensioni: genere, età, abilità, origine, orientamento sessuale o background. Accogliamo e celebriamo le differenze individuali, riconoscendo il valore unico di ogni persona. Pertanto, chiunque soddisfi il profilo professionale richiesto può candidarsi a questa offerta di lavoro.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.Si prega di autorizzare il
trattamento dei dati in conformità al D.Lgs 196/2003 come modificato con il D.Lgs 101/2018 in adeguamento alla normativa europea di cui al Reg. UE 679/2016 (GDPR).