ERP Sales Account Manager (Hunter)

pPer conto di una strongstorica realtà italiana operante nel settore IT /strong, oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un* strongIT Sales Account Manager /strong per lo sviluppo commerciale dell’area strongLombardia e Nord Italia /strong. /ppLa società è specializzata nella progettazione e implementazione di strongsoluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI strutturate /strong.strong strutturate e grandi organizzazioni /strong, con un’offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence e numerose soluzioni applicative integrate. /ppbrSe pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.br/ppstrongPosizione: /strong /ppbr/ppLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale di strongsviluppare nuovo business e costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti /strong. /ppIl ruolo avrà una forte componente di stronghunting /strong e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio. /ppbr/ppstrongIn particolare, si occuperà di: /strong /ppbr/pulliattività continuativa di strongprospecting e sviluppo di nuovi clienti /strong nell'area Lombardia e nelle regioni limitrofe del Nord Italia; /liliidentificazione di nuove opportunità commerciali presso strongPMI strutturate e aziende di grandi dimensioni /strong; /liligestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla strongpresentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa /strong; /lilivendita di soluzioni strongERP /strong e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito strongCRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria /strong; /lilianalisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla strongvendita consulenziale /strong; /lilisviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di strongupselling e cross-selling /strong; /lilicollaborazione con le altre società e Business Unit del Gruppo per proporre ulteriori soluzioni tecnologiche complementari; /lilimonitoraggio del mercato e individuazione di nuovi settori, aziende e aree di sviluppo commerciale. /li /ulpbr/ppstrongLa figura ideale possiede: /strong /ppbr/pullicirca strong3 o più anni di esperienza commerciale nel settore IT /strong, preferibilmente nella vendita di ERP, software gestionali o Business Applications; /liliesperienza nello sviluppo di strongnuovo business /strong e nella gestione di attività di hunting; /lilifamiliarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati; /lilicapacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente; /liliforte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale; /liliottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /lilicapacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali; /liliautonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team. xjncmbx /liliLa conoscenza del mercato strongERP e delle Business Applications /strong costituirà un elemento preferenziale. /li /ulpbr/ppstrongAltre informazioni: /strong /ppbr/pullistrongSede di lavoro: /strong Milano – zona Bisceglie /lilistrongModalità di lavoro: /strong ibrida, 2 giorni di smart working a settimana /lilistrongArea commerciale: /strong Lombardia e regioni limitrofe del Nord Italia /lilistrongPacchetto retributivo indicativo: /strong RAL €40.000 – €50.000, oltre a strongMBO variabile e /strong strongauto aziendale /strong /li /ul