ERP Sales Account Manager (Hunter)

pPer conto di una bstorica realtà italiana operante nel settore IT /b, oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un* bIT Sales Account Manager /b per lo sviluppo commerciale dell’area bLombardia e Nord Italia /b. /ppLa società è specializzata nella progettazione e implementazione di bsoluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI strutturate /b.b strutturate e grandi organizzazioni /b, con un’offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence e numerose soluzioni applicative integrate. /ppbr/ppbPosizione: /b /ppbr/ppLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale di bsviluppare nuovo business e costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti /b. /ppIl ruolo avrà una forte componente di bhunting /b e richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio. /ppbr/ppbIn particolare, si occuperà di: /b /ppbr/pulliattività continuativa di bprospecting e sviluppo di nuovi clienti /b nell'area Lombardia e nelle regioni limitrofe del Nord Italia; /liliidentificazione di nuove opportunità commerciali presso bPMI strutturate e aziende di grandi dimensioni /b; /liligestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione alla bpresentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa /b; /lilivendita di soluzioni bERP /b e di un'ampia suite di applicativi integrati in ambito bCRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria /b; /lilianalisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato alla bvendita consulenziale /b; /lilisviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità di bupselling e cross-selling /b; /lilicollaborazione con le altre società e Business Unit del Gruppo per proporre ulteriori soluzioni tecnologiche complementari; /lilimonitoraggio del mercato e individuazione di nuovi settori, aziende e aree di sviluppo commerciale. /li /ulpbr/ppbLa figura ideale possiede: /b /ppbr/pullicirca b3 o più anni di esperienza commerciale nel settore IT /b, preferibilmente nella vendita di ERP, software gestionali o Business Applications; /liliesperienza nello sviluppo di bnuovo business /b e nella gestione di attività di hunting; /lilifamiliarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati; /lilicapacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente; /liliforte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale; /liliottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /lilicapacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali; /liliautonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team. /liliLa conoscenza del mercato bERP e delle Business Applications /b costituirà un elemento preferenziale. /li /ulpbr/ppbAltre informazioni: /b /ppbr/pullibSede di lavoro: /b Milano – zona Bisceglie /lilibModalità di lavoro: /b ibrida, 2 giorni di smart working a settimana /lilibArea commerciale: /b Lombardia e regioni limitrofe del Nord Italia /lilibPacchetto retributivo indicativo: /b RAL €40.000 – €50.000, oltre a bMBO variabile e /b bauto aziendale /b /li /ul