Sales Account Servizi Outsourcing

Profilo

Per importante realtà attiva nel settore dei servizi e del terziario, ricerchiamo un/una Sales Account dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo. La figura avrà il compito di sviluppare il business e gestire un portafoglio clienti con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti di outsourcing. Il/la Sales Account lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti.

Responsabilità

• Sviluppare attività di new business su un target di grandi aziende, presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale.
• Condurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell’efficienza operativa.
• Costruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale.
• Monitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali.
• Partecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti.
• Svolgere attività di networking e presidio del territorio, rappresentando l’azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento.

Skill e Professionalità

• Esperienza di almeno 2-5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati
• Provenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarità con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo.
• Solida capacità di vendita consulenziale, con approccio orientato all’analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente.
• Esperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi.
• Buona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili.
• Buona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacità di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attività.
• Buona conoscenza della lingua inglese, utile per interfacciarsi con interlocutori internazionali e per la gestione di documentazione tecnica o commerciale.
• Ottima padronanza dell’AI a supporto delle attività previste, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale per analisi dati, preparazione di documenti e attività di prospezione.

Benefit

• Si offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, livello retributivo adeguato al ruolo e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalità dei progetti.
• Messa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).