Prescrittore / Specification Account

Fondata nel 1937, Urmet è un'azienda italiana che progetta e sviluppa tecnologie all’avanguardia per l’automazione e la sicurezza degli edifici residenziali ed industriali. Leader storico italiano nei sistemi di videocitofonia e telefonia, ha nel tempo differenziato ed ampliato il proprio portafoglio prodotti anche in ambito di home automation (domotica), sistemi professionali di antintrusione, videosorveglianza, antincendio e controllo accessi.

Oggi Urmet è la capofila di un gruppo formato da 60 società, con circa 2500 risorse umane, presente in più di 100 paesi nel mondo a garanzia di una rilevanza internazionale capillare e consolidata. Oltre che a Torino, i poli di ricerca e progettazione sono dislocati in 13 stabilimenti in 6 paesi. In Italia la presenza sul territorio è assicurata da una rete di filiali a gestione diretta.

Posizione:

Prescrittore / Specification Account

Ricerchiamo più figure di Specification Account per le seguenti aree:

• Specification Account per Italia - zona Nord Ovest (con sede a Milano/Torino)
• Specification Account per Italia - zona Centro (con sede a Roma)

Il Prescrittore/Specification Account ha la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza di Urmet presso studi di progettazione, società di ingegneria, architetti, system integrator e altri interlocutori chiave, promuovendo l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati e nei progetti fin dalle prime fasi di sviluppo.

Attraverso un approccio consulenziale e un forte presidio tecnico, supporta clienti e partner nella progettazione e nella scelta delle soluzioni più idonee, contribuendo alla realizzazione di progetti nei settori della comunicazione, della sicurezza, del controllo accessi, della building automation e della serie civile.

Lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciale, Marketing e Ricerca e Sviluppo coordina le attività necessarie al successo dei progetti, favorisce la diffusione delle soluzioni Urmet sul mercato e contribuisce allo sviluppo del business e al rafforzamento del posizionamento dell'azienda.

Attività:

·Sviluppare e consolidare relazioni strategiche con studi di progettazione, società di ingegneria, architetti, system integrator, installatori e altri stakeholder del settore.

·Promuovere la prescrizione delle soluzioni Urmet, favorendone l'inserimento nei capitolati e nei progetti fin dalle prime fasi di progettazione.

·Individuare nuove opportunità di business attraverso il presidio del territorio e il monitoraggio dei progetti strategici.

·Fornire consulenza tecnico-commerciale, supportando clienti e progettisti nella scelta delle soluzioni più efficaci nei settori della videocitofonia, della sicurezza, del controllo accessi, della building automation e della serie civile.

·Gestire il ciclo di vita dei progetti, assicurando il coordinamento tra clienti, partner e funzioni aziendali.

·Collaborare con il team Sales per trasformare le opportunità progettuali in risultati commerciali concreti.

·Lavorare in sinergia con Product Management, Marketing, Ricerca e Sviluppo e Assistenza Tecnica per valorizzare l'offerta Urmet e rispondere alle esigenze del mercato.

·Organizzare e tenere incontri tecnici, presentazioni e sessioni formative rivolte a progettisti, clienti e partner.

·Monitorare le tendenze di mercato, l'evoluzione normativa e le attività della concorrenza, contribuendo all'identificazione di nuove opportunità di sviluppo.

·Rappresentare Urmet in occasione di eventi, fiere e incontri con clienti e partner, rafforzando la presenza e il posizionamento del brand.

Requisiti:

Si richiedono:

·Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Project Management, Project Specification o Technical Sales, preferibilmente nei settori della videocitofonia, sicurezza, controllo accessi, building automation, serie civile o ambiti affini.

·Conoscenza delle dinamiche di sviluppo dei progetti e dei principali interlocutori del mercato (studi di progettazione, società di ingegneria, architetti, system integrator, installatori e general contractor).

·Capacità di comprendere e analizzare capitolati, specifiche tecniche e documentazione progettuale.

·Attitudine alla consulenza tecnica e alla promozione di soluzioni ad alto valore aggiunto.

·Ottime capacità di gestione delle relazioni, negoziazione e comunicazione con interlocutori di diverso livello.

·Approccio orientato al risultato, autonomia operativa e capacità di gestire contemporaneamente più progetti.

·Buona conoscenza della lingua inglese.

·Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

·Familiarità con Microsoft Office e CRM; la conoscenza di software CAD/BIM costituisce un requisito preferenziale.

Altre informazioni:

Retribuzione :

Range di pacchetto retributivo tra 40.000 € e 50.000 € lordi.

I dati personali contenuti nei curricula ricevuti saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del d.lgs 196/2003, come modificato dal d.lgs 101/2018, per finalità di selezione del personale.