Key Account Manager

ppWelcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity. /ppOur trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science. /ppNow it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture. /ph3About the role /h3pIl Key Account Manager, a diretto riporto del capo-canale all'interno del Team Vendite Farmacia, avrà la responsabilità di sviluppare il business di micro-canali/clienti a lui assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato condivisi, in linea con i valori e la strategia aziendali e secondo le policy aziendali in essere e la legislazione vigente. Sarà responsabile dell’intero ecosistema cliente, dall'applicazione delle politiche commerciali definite, alla gestione e al monitoraggio non soltanto i volumi movimentati, ma anche di piano attività, G2N, SiT, QdM, mix prodotto. /ph3Role Responsibilities /h3ulliSaper identificare, cogliere e sviluppare opportunità di business all’interno di micro-canali/clienti di competenza, per una crescita sostenibile nell’ambito delle categorie prodotto in cui Haleon compete. /liliSaper costruire un piano cliente puntuale e strutturato a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx, avendo consapevolezza degli obiettivi aziendali e delle risorse disponibili. Avere la piena responsabilità di un’accurata gestione delle risorse da investire e monitoraggio della relativa operatività (phasing, accantonamento, contratto, emissione contributi), nonché dell’eccellente esecuzione del piano stesso. /liliSaper leggere e comprendere le voci principali del PL del singolo cliente. /liliAssicurare il raggiungimento degli obiettivi condivisi di fatturato per i clienti di competenza in linea con valori ed etica aziendali. /liliEseguire analisi e track mensile dello Stock in Trade (SiT), monitorare le performance sellin/sellout, essere proattivi nell’apportare correttivi al piano e programmare periodicamente Customer Business Review, con clienti e sede. /liliFornire forecast accurati settimanali, mensili, di quarter e annuali per cliente/brand/SKU. Saper cooperare in modo proficuo con gli interlocutori aziendali interni, in particolare con i team ComEx (Sfe e Trade), CS, Finance, DemandSupply, anche al fine di guidare un processo di innovazione di mestiere e di ottimizzazione delle dinamiche interne. /liliInteragire col team di Sellout Specialist (SoS) ed effettuare affiancamenti periodici per feedback esecuzione sul pdv. /liliEssere protagonisti della costruzione di un solido network all'interno del Team Sales allargato per la condivisione di expertise, la messa a disposizione di know-how, un costante allineamento su clienti e mercato. Effettuare affiancamenti periodici con AM/Agenti per continui confronto e allineamento col territorio. Saper utilizzare e sfruttare al meglio gli strumenti aziendali a disposizione (ad es. Board, Power BI, Sales Force). /liliEssere costantemente aggiornati sull'andamento del mercato; saper leggere, argomentare dati sellout e condividere con i clienti evidenze di mercato, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper. /li /ulh3Why you? /h3pBasic Qualifications: /pulliLaurea in Economia e Commercio o affini /liliEsperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale. /li /ulpPreferred Qualifications: /pulliTechniche di vendita e di negoziazione sviluppate /liliUtilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital /liliBuon livello di business e financial acumen /liliCapacità di lettura e analisi di dati di mercato /liliBuona conoscenza dashboard inserimento ordini /liliOttime capacità relazionali e comunicative /liliAlto livello di autonomia /liliOttima capacità di lavorare in team /liliForte orientamento al obiettivo /liliOttime capacità di pianificazione e gestione dello stress /li /ulpEUR 55.146,00 - EUR 75.826,30 /ppThe salary range for this position is indicative and provided as a guide. The final offer may vary depending on factors including relevant experience, skills, qualifications, and internal equity considerations. Further details regarding the total reward and benefits package will be shared during the recruitment process. Salary ranges may vary by location in line with local market conditions and applicable pay transparency regulations. /ppCompensation information is shared for the primary location of this role. Where the position is advertised with additional locations the compensation range will be discussed during the recruiting process. /ph3Job Posting End Date /h3 h3Equal Opportunities /h3pHaleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong. /ppDuring the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees. /ppThe personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions. /ph3Adjustment or Accommodations Request /h3pIf you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We’ll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence. /ph3Note to candidates /h3pThe Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch. /p /p #J-18808-Ljbffr