Inside/Digital Sales

SDG Group è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management. In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI.

Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un Inside Digital Sales . Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation.

Mansioni e Responsabilità

Il tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale. Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'opportunità, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing.

Nel dettaglio ti occuperai di:

• Value Proposition: Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect.
• Outbound & Cold Calling: Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona.
• Qualificazione & Handoff: Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery).
• Eventi & Campagne: Lavorare a stretto contatto con il Marketing, svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG.
• CRM & Pipeline Management: Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot).
• Esperienza: Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects. Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus.
• Sales Tools: Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Tech Affinity: Conoscenza di base (o forte desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku).
• Outbound Mindset: Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti.
• Soft Skills & Formazione: Titolo di Laurea (triennale o superiore). Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione. Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati.
• Retribuzione: RAL indicativa nel range 32.000€ - 40.000€ . Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo. (Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).
• Tipologia di contratto: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
• Modalità di lavoro: Modello ibrido flessibile (40% smart working / 60% lavoro in presenza).
• Benefit Aggiuntivi: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.