Cyber Security Territory Sales Account Nord

Gyala è una realtà in forte crescita nel settore cyber-security IT/OT è impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso una piattaforma proprietaria (AGGER) che abilita visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.

Per conto di questa organizzazione, siamo alla ricerca di un* Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel NordItalia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.

Impatto e responsabilità strategiche

• Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention
• Accelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfield
• Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner)
• Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security
• Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma
• Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibride
• Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato
• Generare una pipeline solida e sostenibile

Responsabilità operative

• Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi
• Promozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical
• Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
• Gestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisory
• Presidio del territorio Nord Italiacon mobilità per sviluppo opportunità

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT)
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita
• Approccio consulenziale e capacità relazionale a livello executive
• Mentalità data-driven per gestione pipeline e decision making
• Autonomia operativa e attitudine al lavoro in team
• Forte orientamento ai risultati

Soft skills distintive

• Problem solving e capacità di semplificare contesti complessi
• Time management e ownership del forecast
• Proattività e capacità di coordinamento cross-funzionale
• Comunicazione efficace tra ambito tecnico e business
• Attitudine allo sviluppo di nuovi mercati e gestione di account strategici

Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026

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