Key Account Manager Mercato Estero

Logical Job , società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero .

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali , con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali , consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali , collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche , condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
• Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita , assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
• Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali .
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
• Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP .
• Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali , rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
• Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B , preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
• Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account .
• Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
• Capacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM .
• Ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali .
• Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
• Contratto a tempo indeterminato
• RAL 45.000 - 50.000 € , da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo
• Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
• Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
• Concrete opportunità di sviluppo professionale
• Percorso di formazione continua
• Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici

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Key Account Manager Mercato Estero Pavia, Italia