Sales Executive Debt Management

Dans ce rôle, vous développez les ventes de nos solutions SaaS (rates, trade finance) et de nos services de conseil et d’ingénierie financière en Italie et en Europe. Vous ciblez des décideurs C‑Level et CFO, en collaboration avec les consultants experts et les Product Managers. Vous élaborez des stratégies adaptées par secteur et réalisez des propositions commerciales jusqu’à signature. Vous assurez le démarrage optimal des projets et la visibilité du pipeline et des prévisions. Rejoignez une équipe en croissance où vous contribuez à la transformation financière des clients et au développement international.

• Élaborer des stratégies marché sur les segments Real Estate, Energie, Construction et Public sector pour susciter l’intérêt des cibles
• Positionner la valeur des solutions auprès des directions financières en fonction de leur maturité technologique et organisationnelle
• Rédiger et négocier des propositions commerciales jusqu’à la signature des contrats
• Assurer les conditions de démarrage des projets ( onboarding, coordination avec les équipes opérationnelles )
• Maintenir une visibilité commerciale (pipeline, forecast) et travailler avec les outils existants
• Utiliser et développer les outils: proposition de valeur, Salesforce CRM, réseaux professionnels, mailing, phoning, partenariats Fintech et participation à des salons/événements

• 3 années d’expérience en vente de services complexes B2B
• Connaissance des salles de marché et/ou solutions SaaS financières est un plus
• Esprit de chasseur : ténacité, écoute, mindset conquérant et conviction dans tout le cycle de vente
• Intérêt pour le SaaS, les workflows et le secteur Fintech
• Ambition personnelle et d’équipe, volonté de participer à la croissance de l’entreprise
• Maîtrise de l’anglais et de l’italien

• ténacité
• écoute active
• conquête et conviction
• SaaS
• Salesforce CRM
• démonstrations produit