Key Account Manager Data Center MILWAUKEE

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI's powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.

The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.

Milwaukee® Electric Tool Corporation è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali. Dal 1924 la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista. In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità, innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale.

TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center.

Scopo della posizione:

Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center, identificando e seguendo opportunità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali. Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le opportunità individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati.

Responsabilità principali:

• Sviluppo del business
  • Mappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento.
  • Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor.
  • Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati.
  • Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee.
• Quantificazione delle opportunità
  • Analizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di: dimensione del Data Center;
  • fase del progetto;
  • numero di operatori coinvolti;
  • discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio, manutenzione);
  • tipologia di applicazioni e utensili richiesti.
  • Elaborare business case e forecast accurati.
  • Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.
• Gestione dei clienti e consulenza tecnica
  • Garantire una presenza costante presso clienti e cantieri.
  • Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee.
  • Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative.
  • Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza.
• Gestione del canale distributivo
  • Coordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee.
  • Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità.
  • Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate.
  • Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita.
  • Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta.
• Coordinamento interno
  • Collaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
  • Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza.
  • Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center.
• KPI principali
  • Valore della pipeline Data Center sviluppata.
  • Fatturato generato dal segmento Data Center.
  • Numero di nuovi progetti identificati e qualificati.
  • Tasso di conversione opportunità/progetto.
  • Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate.
  • Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori.
  • Numero di visite presso clienti e cantieri.
  • Accuratezza delle previsioni di vendita.

Competenze richieste:

Competenze commerciali

• Esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale.
• Esp