Commerciale Senior - Software HSE & Digital Safety (m/f)

Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety .

La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione .

Responsabilità principali:

• Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
• Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
• Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
• Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
• Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.

Requisiti richiesti:

• Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) .
• Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Grande Industria.
• Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese o Spagnolo (B2/C1) per garantire un'interazione fluida con l'Headquarter spagnolo e sostenere l'onboarding iniziale.
• Residenza in Lombardia (ottimale vicinanza all'asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell'Hub aziendale.
• Spiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva.
• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello).
• RAL Base tra € 50.000 ed € 55.000 + Piano provvigionale/MBO di sicuro interesse legato ai risultati di fatturato.
• Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi.
• Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di 4 settimane presso le sedi tecniche e di R&D in Spagna .

Studi minimi:

• Laure triennale a indirizzo tencologico o simile
• Corsi relativi al settore sicurezza sul lavoro/HSE

Esperienza minima:

• Esperienza: almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell'ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) / HSE.
• Italiano: C2
• Possesso di abilitazioni o certificazioni ufficiali in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro (es. Moduli RSPP/ASPP, Formatore per la Sicurezza D.Lgs. 81/08).
• Provenienza diretta da aziende competitor operanti nel settore Software HSE, EdTech, Simulazione VR o Sistemi di Gestione della Sicurezza.
• Familiarità operativa nell'uso di Zoho CRM o principali software CRM aziendali di gestione pipeline.
• Conoscenza di entrambe le lingue (sia Inglese che Spagnolo).

Con la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato. Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.

etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.

L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).