Senior Sales Executive - It Services

ppIn questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente. /ppbRetribuzione / Benefits /b /pulliRetribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR /liliAuto aziendale /lilipiano bonus MBO /lilicollaborazione con team altamente qualificato /liliopportunità in un player nazionale /li /ulpbResponsabilità /b /pulliSviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (1000 dipendenti). /liliGenerare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità. /liliInterfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker. /liliIdentificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services. /liliGuidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte. /liliCoordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate. /liliContribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale. /liliMonitorare pipeline, forecast e KPI di business. /li /ulpbRequisiti fondamentali /b /pulliEsperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT. /liliNetwork consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni. /liliEsperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT. /liliCapacità di generare nuove opportunità autonomamente. /liliCredibilità presso interlocutori executive e C-Level. /liliApproccio consulenziale orientato al valore per il cliente. /liliElevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /liliEsperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici. /lilicomunicazione efficace /liliorientamento agli obiettivi /li /ul /p #J-18808-Ljbffr