Key Account Manager Trach

Siamo a metà degli anni ‘50: per la prima volta una paziente con stomia può indossare una sacca adesiva in plastica che le permette di gestire le sue necessità intime migliorando in modo significativo la sua qualità di vita.

Grazie all’intuizione di Elise Sørensen e al supporto di chi ha creduto in lei e nel suo progetto, la vita degli stomizzati in tutto il mondo cambia per sempre.

Il mondo Coloplast

Coloplast è oggi composta da due divisioni: Chronic Care e Acute Care. Nella prima divisione convergono le nostre linee Continenza ovvero IC e OC e la linea Voice & Respiratory Care; nella seconda invece le linee Wound and Tissue Repair e Interventional Urology.

La linea Voice & Respiratory Care è frutto del recente ingresso in casa Coloplast di Atos Medical , azienda svedese nata nel 1986 leader nella produzione e commercializzazione di prodotti per la gestione dei pazienti laringectomizzati e tracheotomizzati. L’azienda è leader mondiale nella fornitura di dispositivi atti alla riabilitazione fonatoria e polmonare in seguito ad interventi di laringectomia e tracheotomia. Opera in tutto il territorio nazionale con forte presenza nel canale ospedaliero e nella distribuzione territoriale dei presidi.

Chi cerchiamo

Per la nostra divisione Voice & Respiratory Care siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che gestisca e sviluppi un portafoglio di account strategici per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita del business attraverso relazioni di lungo periodo e progetti ad alto valore aggiunto.

Il ruolo

Come Key Account Manager avrai la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare un portafoglio di clienti strategici e Key Opinion Leader, attraverso la promozione dei prodotti e servizi Voice & Respiratory Care e dell’immagine Coloplast.

Realizzerai progetti commerciali, gestirai i processi di gara e la promozione dei nostri prodotti e servizi presso la classe medica, facendo la differenza per gli utilizzatori finali.

Gestirai negoziazioni complesse e processi di gara, contribuendo allo sviluppo sostenibile del business e valorizzando i prodotti e i servizi della linea Trach per la BU Voice & Respiratory Care.

Sarai punto di riferimento strategico per i clienti e per l’organizzazione interna, operando in stretta collaborazione con diverse funzioni aziendali.

Partecipa alla selezione se hai i seguenti requisiti:

• Laurea in ambito economico o scientifico;


• Consolidata esperienza di vendita nel mercato biomedicale (l’esperienza in ambito Terapia Intensiva e Rianimazione è considerata un forte plus);


• Buona conoscenza del ciclo gare e dei processi negoziali strutturati;


• Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio-lungo periodo;


• Lingua inglese almeno a livello B2.

Cosa è importante per essere un KAM Coloplast:

• Spiccate capacità relazionali e comunicative;


• Dinamismo, energia, serietà ed eticità;


• Acume commerciale, spirito imprenditoriale, spiccata propensione alla vendita;


• Visione strategica e orientamento al lungo periodo;


• Capacità di negoziazione avanzata e gestione di stakeholder multipli;


• Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato;


• Capacità analitiche e di pianificazione.

Coloplast punta alla formazione continua dei propri dipendenti, al benessere e alla soddisfazione professionale ed economica. Poniamo al centro la persona e i suoi bisogni e crediamo in un business etico, realizzato in modo professionale e che faccia la differenza per i nostri pazienti.

Offriamo un pacchetto competitivo, incentivante e assicuriamo tutti gli strumenti e tutta la formazione necessari a fare la differenza sul mercato.

• Inquadramento: Impiegato, 1° livello CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi


• RAL: €40.000 – €55.000 lordi annui


• La retribuzione all’interno del range sarà definita in base all’esperienza e alle competenze della persona selezionata


• Bonus variabile in base ad obiettivi assegnati

Il Team e l’ambiente di lavoro

L’ambiente di lavoro che ti offriamo è dinamico, ispirato da valori di collaborazione, confronto ed orientato al miglioramento continuo e alla collaborazione per il raggiungimento di obiettivi comuni.

Sarai sempre supportata/o da colleghi motivati e da un'azienda strutturata che ti metterà a disposizione prodotti e servizi innovativi.

Coloplast offre sempre pari opportunità di lavoro a tutti i suoi dipendenti e ai futuri candidati. Per Coloplast l’impegno verso l’inclusione e la diversità è costante e si traduce in una valutazione che esula da qualsiasi giudizio discriminatorio a causa della razza, religione, sesso, nazionalità, età, stato civile, disabilità, identità di genere e da qualsiasi altra caratteristica che non sia quella di possedere le competenze ritenute necessarie per ricoprire il ruolo.

La selezione è effettuata in conformità a quanto previsto dall’Art. 27, comma 5 del Decreto Legislativo 198/2006 – Codice delle pari opportunità.