Field Sales Specialist

pp"You care about making a positive impact in the world. You understand greatness requires thinking differently. An inclusive and accepting work environment is important to you. /p /brpA job at IKEA is so much more than home furnishings. Together, we work to make a better everyday life for the many. It's the perfect fit if you want to contribute, grow, and share. Join the team and start a better life for yourself. /p /brh3Employment type /h3 /brpFull time Temporaneo /p /brh3Department /h3 /brpBusiness consumer insights analytics /p /brpIn IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l’arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forme a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un’esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone. /p /brh3CHI SEI: /h3 /brul /brliSei una persona con forte passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti; /li /brliHai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali; /li /brliPossiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti; /li /brliConosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo; /li /brliPossiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate; /li /brliHai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA; /li /brliSai individuare opportunità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti; /li /brliSei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta; /li /brliPossiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; /li /brliSei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone. /li /br /ul /brh3COSA FARAI OGNI GIORNO: /h3 /brul /brliContribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno; /li /brliIdentificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business; /li /brliSvilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio; /li /brliAnalizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e opportunità di sviluppo per supportare le decisioni commerciali; /li /brliMonitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali; /li /brliUtilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance; /li /brliTi prenderai cura dei nostri clienti, accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale. /li /brliCondurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali; /li /brliPromuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling; /li /brliCollaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente; /li /brliCondividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business. /li /br /ul /brh3COSA OFFRIAMO /h3 /brul /brliCultura inclusiva e guidata dai valori IKEA; /li /brliSconto dipendenti del 15%; /li /brliMensa con pasti a partire da poco più di 1€; /li /brliPortale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero; /li /brliOn-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento; /li /brliFormazione continua e opportunità di crescita; /li /brliContratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88. /li /br /ul /brh3METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO /h3 /brpIn IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità.br/Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell’acessibilità e del supporto. /p /p #J-18808-Ljbffr