Senior Presales Specialist

Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore. Siamo un eco‑sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini. La nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione. Chi cerchiamo?

Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico‑strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.

• Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.
• Gestione delle demo: coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.
• Supporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.
• Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l’area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti.
• Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto.

• Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
• Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.
• Solida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d’acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).
• Spiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.
• Buona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).
• Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.

• Forte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici.
• Capacità di gestire progetti e scadenze.
• Eccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority.
• Massima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA.

• Opportunità di lavoro in un ambiente dinamico e stimolante
• Orario di lavoro flessibile
• Programma di welfare aziendale
• Formazione e sviluppo continuo
• Possibilità di Ticket Restaurant o di mensa aziendale
• Possibilità di Smart Working
• Accesso ai corporate benefits aziendali
• Azioni di work-life balance per conciliare l’equilibrio tra vita privata e professionale
• Azienda impegnata nella Diversità, Equità & Inclusione: ci impegniamo ad aumentare la diversità della nostra leadership e dei nostri collaboratori e a mettere in atto processi decisionali adeguati, in modo che tutti si sentano inclusi, valorizzati e rispettati.

Orario di lavoro: Full time

Si valuta un inserimento in una delle seguenti sedi del gruppo: Trento, Roma, Napoli, Savona, Udine. Modalità di lavoro ibrida

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.