Field Sales Engineer

ppXylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions. /p pLa risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue. /p pCollaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali. /p pLa figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali. /p h3Responsabilità principali: /h3 h3Sviluppo del Business /h3 ul liIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie. /li liPromuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport. /li liAnalizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita. /li liSupportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato. /li liMantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità. /li /ul h3Gestione della Relazione con il Cliente /h3 ul liSviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali. /li liComprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate. /li liGarantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante. /li liEffettuare visite periodiche presso clienti e prospect. /li /ul h3Attività Tecnico Commerciali /h3 ul liPresentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici. /li liCollaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente. /li liSupportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti. /li /ul h3Offerte, Gare e Supporto ai Progetti /h3 ul liPreparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali. /li liSupportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche. /li liMonitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine. /li liCoordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse. /li /ul h3Performance Commerciale /h3 ul liContribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati. /li liAggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting. /li liMonitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento. /li liFornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso. /li /ul h3Collaborazione Interna /h3 ul liCollaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations. /li liCondividere informazioni di mercato e feedback dei clienti. /li liPartecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore. /li /ul h3Conoscenza del Mercato e dei Prodotti /h3 ul liSviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento. /li liMantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem. /li liSeguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico. /li /ul h3Requisiti: /h3 ul li+4 anni di esperienza in un ruolo analogo. /li liBuone capacità relazionali. /li liEsperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.). /li liLaurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus. /li /ul h3Soft Skills: /h3 ul liForte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liOrientamento al cliente. /li liCapacità di organizzare autonomamente le proprie attività. /li liBuona gestione dello stress e delle priorità. /li liFlessibilità e proattività. /li liCapacità di lavorare in team. /li /ul h3Percentuale di viaggio richiesta: /h3 p75% /p h3Perimetro Geografico: /h3 pLombardia /p pJoin the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world. /p /p #J-18808-Ljbffr