Area Manager Lazio - Nutraceutica

Jefferson Wells per conto di cliente, filiale commerciale di multinazionale farmaceutica operante all’interno di diverse aree terapeutiche, seleziona una figura di Area Manager.

LA POSIZIONE

Sarai responsabile del listino prodotti nutraceutici, in termini di attività commerciali e risultati, fornendo un alto livello di servizio ai clienti e promuovendo il prodotto e i valori dell’azienda. Gestirai e svilupperai una forza vendita diretta composta da rappresentanti nell’area del Lazio, collaborando con i team interni per implementare la strategia condivisa con i clienti assegnati.

RESPONSABILITÀ

• Identificare opportunità di business e collaborare con internamente per definire la strategia commerciale.
• Formare e guidare la forza vendita, fornendo supporto, garantendo l’implementazione del canvass e della strategia commerciale finalizzata al sell-out.
• Responsabile dell’implementazione della strategia commerciale condivisa per raggiungere gli obiettivi di vendita e promozionali nel canale Farmacia.
• Gestire continuamente la relazione con ciascun cliente principale e i loro rappresentanti: assistenza, piano di crescita, attività commerciale, gestione del credito e incassi, problem solving, per sostenere relazioni a lungo termine con i clienti come partner e consulente.
• Implementare un processo di gestione delle vendite focalizzato sul Sell Out per supportare il team commerciale nell’identificazione e nella prioritizzazione dei clienti e prospect chiave.
• Definire obiettivi di vendita e KPI da raggiungere da parte del team commerciale, monitorandone le performance.
• Responsabile dell’acquisizione di una comprensione dettagliata delle politiche e strategie dei concorrenti.
• Viaggiare all’interno dell’area e visitare frequentemente le strutture.

REQUISITI

• Laurea in discipline scientifiche e almeno 5 anni di esperienza in una posizione simile.
• Approfondita conoscenza del comportamento del cliente e del suo processo decisionale; capacità di negoziazione e forte orientamento al raggiungimento di risultati sia a breve che a lungo termine.
• Buona esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita, capacità di comprendere pienamente i principali driver di business e le relazioni tra mercati, clienti e concorrenti.
• Completano il profilo un forte spirito di squadra, proattività e comportamento collaborativo positivo a tutti i livelli.

Verranno valutati candidati residenti nella regione Lazio.

COSA VIENE OFFERTO

Contratto di lavoro a tempo indeterminato , CCNL Commercio

RAL 50.000€ - 60.000€ + MBO 10.000€

Benefit: Auto ad uso promiscuo, carte aziendali