Project Logistics Sales Specialist

pbr/pp bSede di lavoro: /b Milano /pp bArea: /b Project Logistics – Sales Business Development /ppbr/ppbIl ruolo /b /ppbr/ppCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una bProject Logistics Sales Development Specialist /b con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. /ppLa risorsa entrerà a far parte del team bSales Business Development /b e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della bProject Logistics forwarding. /b /ppIl ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /ppbPrincipali responsabilità /b /pulliIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti. /liliSviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita. /liliIdentificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi. /liliAnalizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo. /liliPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile. /liliAnalizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. /liliDefinire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali. /liliValutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti. /liliCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili. /liliValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /liliPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali. /liliPreparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse. /liliPresentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione. /liliNegoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità. /liliAssicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo. /liliTrasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente. /liliAvviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti. /liliCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /liliMonitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /liliElaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale. /liliPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti. /liliContribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali. /li /ulpbr/ppbProfilo ricercato /b /pulliEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /liliEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi. /liliEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati. /liliConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /liliCapacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci. /liliEsperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior. /liliOttime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali. /liliApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /liliCapacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero. /li /ulpbr/ppbCosa offriamo /b /pullibCCNL: /b Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /lilibTipologia contrattuale: /b tempo indeterminato /lilibModalità di lavoro: /b ibrida /lilibOrario di lavoro: /b full-time /lilibRetribuzione Annua Lorda (RAL): /b €50.000–€60.000 /liliAuto aziendale /liliFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /liliAssicurazione sanitaria /liliBuoni pasto Ticket Restaurant /liliProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /liliSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /liliAmbiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /liliPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /liliCultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulpbr/ppbLa retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /b. /ppbr/ppbIl nostro impegno /b /ppCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /ppLe decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /ppAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p